차량이 기술적으로 더욱 복잡해지고 소프트웨어 정의화됨에 따라 공급업체 생태계도 빠르게 성장하고 있습니다. 기존 공급업체는 OEM 고객과 관련성을 유지하기 위해 서둘러 제품을 조정하고 있으며, 거대 기술 기업(Tech Giants) 같은 새로운 유형의 파트너는 모빌리티 파이의 일부를 차지할 방법을 모색하고 있습니다.
SBD Automotive 는 티어 1, 티어 2 및 신흥 공급업체가 이 역동적인 새로운 자동차 생태계에서 틈새 시장을 찾고 확보할 수 있도록 지원합니다. 여기에는 새로운 시장을 파악하고 규모를 조정하며, 자동차 OEM의 요구 사항을 파악하고, 올바른 메시지를 전달하여 제품을 명확히 하고 더 많은 비즈니스를 수주하는 것이 포함됩니다.
SBD Automotive
공급업체
컨설팅 지원
예측
모든 강력한 전략은 시장이 어디로 향하고 있는지에 대한 외형적인 평가에서 시작됩니다. 자동차 제조업체로부터 비즈니스를 수주하려는 공급업체의 경우, 이는 높은 수준의 업계 동향을 넘어 하위 기능 및 OEM별 예측에 대해 더 깊이 파고드는 것을 의미합니다.
SBD Automotive의 OEM 활동과 역량에 대한 심도 있는 지식을 바탕으로 세분화되고 근거 있는 예측을 개발할 수 있는 독보적인 역량을 갖추고 있습니다. SBD의 예측 모델은 현재의 모델별 그림에서 시작하여 현실적인 가정과 시나리오 분석을 기반으로 현실적인 곡선을 구축합니다. 차량 내 이더넷, L4 자율주행 차량, 5G용 스마트 안테나 또는 다양한 종류의 라이다의 성장을 예측하고자 하는 경우 SBD의 엔지니어 및 예측 전문가 팀이 도움을 드릴 수 있습니다.
TAM/SAM/SOM 예측
1
시장 점유율 예측
3
고객 성장 예측
2
수익 예측
4
전략적 포지셔닝
팀이 시장의 방향을 명확히 파악했다면, 다음 질문은 모빌리티 에코시스템의 어떤 부분을 타겟팅해야 하며 어떻게 차별화하여 시장 점유율을 확보할 것인가 하는 것입니다.
SBD Automotive의 전문가 팀은 잠재 고객과 경쟁사 모두에 대한 상세하고 실행 가능한 프로필을 작성하여 모빌리티 부문에서 적합한 틈새 시장을 세분화하고 타겟팅할 수 있도록 지원합니다. 공급업체 서비스는 공급업체 내 상업 팀을 대신하여 RFI/RFP 응답을 지원하는 것부터 성공을 위한 매력적인 전략 계획과 로드맵을 제공하는 데까지 확장됩니다.
에코시스템 매핑
1
고객 프로파일링
3
경쟁사 프로파일링
2
RFP 지원
4
마케팅
점점 더 혼잡해지는 모빌리티 생태계에서 눈에 띄는 것은 점점 더 어려워지고 있습니다. 가장 강력한 제품을 제공하는 기업이 항상 가장 많은 비즈니스를 확보하는 것은 아니며, 가장 명확하고 큰 메시지를 전달하는 기업이 궁극적으로 돌파구를 마련하는 경우가 많습니다.
제품 전략과 마케팅 이니셔티브를 연결하여 모든 채널에서 공감할 수 있는 강력하고 명확한 내러티브를 만들 수 있도록 지원합니다. SBD Automotive 또한 연중 시의적절하고 중요한 사고 리더십 주제에 대해 엄선된 파트너와 협력하고 있습니다.
웨비나 및 백서
1
고객 일수
3
PR 전문가 인용문
2
360도 메시지 테스트
4
테스트
SBD Automotive의 평가, 벤치마킹 및 테스트 서비스는 일반적으로 시스템을 계획하고 구현하는 데 집중하는 엔지니어와 매일 시스템을 사용하는 최종 사용자의 업무를 연결합니다. 제품 평가 팀은 개념, 프로토타입 및 경쟁사 솔루션을 테스트하여 성능을 검증하고 고객에게 확신을 줄 수 있도록 도와드립니다.
일반적으로 SBD Automotive의 제품 테스트 팀이 처음에 차량 및 시스템 통합 테스트를 지원하기 위해 투입됩니다. 프로젝트 후반에는 제품 테스트 전문가가 시스템에 대한 전문적인 테스트를 지원합니다. 예를 들어, 출시 전 최종 사용성을 평가하고 개선하기 위해 SBD의 UX 팀을 활용하거나 잠재적인 차량 또는 시스템 취약성을 파악하기 위해 사이버 보안 팀을 활용하는 식입니다.
사이버 테스트
1
사용자 경험 테스트
3
성능 테스트
2
규정 준수 테스트
4
