広告
広告とは何か？
広告は、ブランドが潜在的な顧客に製品やサービスを購入することを奨励するメディア（広告、広告または広告と呼ばれる）の部分を生成するマーケティングプロセス内のステップです。広告とマーケティングの他のタイプの主な違いの一つは、広告を配布するために支払うということです。従来の広告では、あなたは広告スポットのために出版社に支払うか、看板の所有者からスペースを借りるだろう。デジタル広告では、YouTube、Facebook、Google 、ウェブサイトなどのプラットフォームを支払うことになる。広告は最も古いものの一つである マーケティング戦略その結果、テストされたベストプラクティスの茄多を持っています。それはまた、ブランディングと複雑にリンクしており、広告は通常、ブランドが彼らのブランディングの努力を管理するもう一つの方法です。
広告の旅を始めるには ブログを作成するまたは ウェブサイトビルダー。
2026年までに世界の広告費は1兆ドルに達する。スタティスタによると、2020年、プロクター・アンド・ギャンブルは世界最大のグローバル広告主であり、その広告活動に80億ドルを費やした。2022年の世界全体の広告費は8％増加し、米国が最大の広告支出国としてトップに立つ。
広告の歴史
最初の大量広告キャンペーンは19世紀には、信じられないかもしれないが、石鹸の企業の間で始まった。そのような特定の役割で雇われたと考えられている非常に最初のブランドマネージャーは、1865年にトーマス・J・バラット、（またはより頻繁に知られているように、彼は近代的な広告の父として）ピアーズ石鹸で、彼は会社のスローガンやイメージの作成に取り組んでいました。彼の最初の大成功のひとつは、ウエスト・エンドの舞台女優リリー・ラングトリーをブランド初のポスター・ガールとして起用したことであり、これは現在では、有名人が商業製品の広告に使われた初期の例のひとつと考えられている。
広告は、1920年代にタバコ会社やエドワード・バーネイズのキャンペーンによってますます採用されるようになり、さらに大きな飛躍を遂げた。
1920年代のラジオ、1950年代のテレビ、1980年代からのケーブルテレビ、そしてもちろん1990年代からのインターネット - 長年にわたって広告は、時代の重要な技術革新と変化によって駆動され、それが今日の力となっている。
広告は現在、通常、商業広告に分かれています - 利益のために作られた商業製品やサービスを販売し、販売するためのプッシュと非商業、すなわち、非営利団体や慈善団体、あるいは国や個人のキャンペーン。
広告 vs マーケティング
広告とマーケティングは、しばしば同じ意味で使われる言葉だが、実はその意味はまったく異なる。広告とは、テレビ、ラジオ、印刷メディア、デジタルメディア、屋外看板などの有料媒体を通じて、製品やサービスの認知度を高めるプロセスである。これらのキャンペーンは、新規顧客の獲得や既存顧客との関係強化のために行われることもある。
一方、マーケティングとは、ブランドの創造と顧客とのコミュニケーションに関わるすべての活動を包含する、より広い用語である。これには広告も含まれるが、調査、製品開発、価格設定、流通、販売促進、広報などの戦略も含まれる。
広告の目的
広告の主な目的は、視聴者の意見や態度、行動に影響を与えるために、視聴者にメッセージやアイデアを効果的に伝えることです。広告は、製品、サービス、またはアイデアを促進することにより、ブランドの認知度を作成し、新規顧客を引き付けることを目指しています。それはまた、現在の顧客との既存の関係を強化し、ブランドが何のために立っているかを思い出させるために使用することができます。
広告は、成功するビジネス戦略の重要な一部であり、ブランドの認知度を大幅に高め、顧客との関係を改善し、最終的に売上を促進する力を持っています。
しかし、同時に広告主は、広告の作成に関連する法的および倫理的な考慮事項も考慮しなければならない。これには、著作権法、プライバシー法、どのような種類の広告をどのような地域で使用できるかに関する規制などのトピックが含まれます。企業は、作成する広告が適用される法律や規制に準拠していることを常に確認する必要があります。
広告主はまた、広告が視聴者に与える可能性のある影響を考慮する必要があります。広告の目的は、その企業が何を標榜し、何を提供しているかという印象を与えることであって、人々を操作して購買に結びつけることではないことを忘れてはならない。
広告のメリット
あなたが使用する広告の種類や配置方法に応じて、広告は様々な利益を達成することができます。主に、質の高い広告キャンペーンは、あなたのビジネスを助けることができます：
ブランド認知度の向上
顧客を教育し、惹きつける
売上の増加
他社との競争
広告の種類
広告には大きく分けて4つのタイプがある。 広告の種類印刷広告、オンライン広告、テレビ広告、ラジオ広告、屋外広告です。
印刷広告
印刷広告は、雑誌、新聞、パンフレット、チラシ、ダイレクトメールの広告を指します。オンライン広告の出現以来、その人気は落ちているが、ほとんどの消費者は広告フォーマットよりもプリント広告を信頼している。
オンライン広告
オンライン広告が広告フォーマットとして人気があるのは、それが効率的で手頃な価格であることに加え、投資に対するリターンを簡単に測定できるためです。例えば で広告を出す場合Googleに広告を掲載する場合、ペイ・パー・クリック (PPCGoogle 広告は、キャンペーンや広告フォーマットの多くの異なるタイプに分けることができます。 Google リマーケティング.Reddit広告のような形式では、ニッチなターゲット市場に磨きをかけることができます。同様に、ローカル広告は、特定の地域に住んでいるか、時間を過ごす消費者をターゲットにすることができます。
テレビ・ラジオ広告
テレビ広告は 広告の最も高価なタイプ-それはあなたが購入する生産価値とネットワーク広告枠のレベルに応じて、63000ドルと800万ドルの間の任意の場所の費用がかかる場合があります。少ない生産が関与し、ラジオ広告枠のためのより少ない競合他社があるので、ラジオ広告は、その一方で、広告フォーマットとして、非常に安価である。
屋外広告
屋外広告は、看板や看板など、家の外に表示される広告です。マスメディア広告キャンペーンのこれらの種類は、多くの場合、よりターゲットを絞ったプラットフォーム上の何かがラインの下の広告として知られているのに対し、ライン広告の上と呼ばれています。
高度な広告
近年、先進的な広告やデータドリブン広告は、関連性と応用性を高めている。これは、ターゲットとするオーディエンスに広告を配信するためにデータとテクノロジーを利用することを含む。これらの広告は、特定のオーディエンスの既知のニーズやペインポイントを満たすために、より最適化できるという考え方である。
高度な広告は、大量のデータを収集・分析し、広告主が特定の人々に、特定の時間に、特定のプラットフォームで、どの広告を表示するかについて、より正確な決定を下すために使用できるパターンと洞察を特定することに依存している。
言い換えれば、データドリブン広告によって、マーケティング担当者は、デモグラフィック、サイコグラフィック、行動、文脈情報などの要因に基づいて、特定の消費者セグメントに合わせてメッセージングやクリエイティブを調整することができる。また、広告主はリアルタイムでキャンペーンの効果を測定し、パフォーマンスデータに基づいて調整を行うことができる。これにより、より効果的で迅速なキャンペーンが可能になります。
先進的な広告には、プログラマティック広告、機械学習、人工知能、予測分析など、さまざまな技術が含まれる。これらのテクノロジーにより、広告主は広告在庫の売買プロセスを自動化し、ターゲティングやクリエイティブの決定をリアルタイムで最適化することができる。
ブランド広告
ブランド広告とは、単に単一の製品やサービスを宣伝するのではなく、消費者の目にブランドの印象を与えることに焦点を当てた広告の一種です。これは通常、広告のあらゆる側面にわたって、企業の製品、サービス、イメージのすべての側面について、まとまりのある統一されたルック＆フィールを作成することが含まれます。
これは、テキストからコピー、画像、動画に至るまで、作成されるすべての広告リソースに統一されたスタイルガイドを意味するかもしれない。
広告戦略
これらの広告戦略は、強力なキャンペーンを構築するのに役立つ：
01.メディアプランニング
メディア・プランニングは、お客様の意思決定プロセスをサポートする広告戦略です。どのような種類の広告を使うか、どれくらいの予算を使うか、いつ広告を出すか、どれくらいの頻度で広告を出すかを決めるのに役立ちます。メディアプランニングのプロセスには5つのステップがある：
市場調査と分析
メディアの目的を設定する
メディア戦略の策定
計画を実行する
キャンペーンの効果を評価する
フォローアップが必要かどうかを判断する
02.リターゲティング
リターゲティングツールを使えば、ウェブサイトを訪問した人にキャンペーンを促進し、バイヤージャーニーを終えるよう促すことができる。
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広告キャンペーンの作り方
広告キャンペーンは、それぞれ異なる目的を達成するために行われる。認知と欲求のキャンペーンは、ブランドのポジティブなイメージを構築するのに役立つ。インタレスト・キャンペーンやアクション・キャンペーンは、ターゲットに製品やサービスの購入を促すという、より直接的な目的があります。広告キャンペーンを展開するには、以下のステップを踏む：
01.ビジネス目標を設定する
キャンペーンの種類によって達成する目的が異なるため、広告キャンペーンを開発する最初のステップは、貴社のビジネス目標を決定することです。ブランドの認知度を高めたいのか、新製品のプロモーションをしたいのか、競合他社との差別化を図りたいのか。この決定は、広告配信オプションを決定し、予算を定義し、クリエイティブ戦略を開発するのに役立ちます。
02.ターゲット市場を決める
ターゲット市場（製品やサービスに最も関心を持つ消費者グループ）を定義し、その洞察力を使って広告コピーや販売戦略を調整する。年齢、性別、所得層は広告において重要な属性ですが、教育レベルや配偶者の有無も有効です。
03.予算を決める
広告予算のゴールは、目標を達成しながらもコストをできるだけ抑える方法を考えることです。帳簿に目を通し、妥当な上限を設定する必要がある。例えば ホリデーマーケティングのアイデアは高価ですが、彼らはまた、より大きな見返りを提供しています。オンライン広告を出すなら、予算をもう少し細かく設定する必要がある。
04.メディア・プラットフォームを決める
目標、読者層、予算が決まったら、どのタイプの広告が最もインパクトがあるかを決めます。ラジオや新聞広告などの伝統的な広告で行くか、ソーシャルメディアや動画広告などのデジタル広告で行くかを決める。
05.クリエイティブ戦略の構築
特定のキャンペーン目標を達成するために、効果的なビジュアルで一貫したメッセージに焦点を絞りましょう。視聴者に次のステップに進むよう促す、明確なコールトゥアクション（CTA）を加える。トーンとビジュアルがブランドイメージと一致していることを確認する。
06.広告のKPIを決める
KPI（主要業績評価指標）を決定することは、広告開発プロセスにおいて不可欠なステップです。これらの指標は、時間の経過とともに広告戦略を洗練させるのに役立ちます。最も一般的に使用される広告KPIには、以下のようなものがあります：
クリック単価（CPC）は、各広告クリックのコストを測定します。
CPM（Cost-per-thousand-impressions）は、1,000インプレッションにいくら費やしたかを示す。
クリック率（CTR）は、キャンペーンの効果を測定します。
顧客生涯価値（CLV）とは、企業が顧客一人当たりで獲得する平均金額のことである。
顧客獲得コスト（CAC）は、新規顧客を1人獲得するのにいくらかかるかを示す。
広告費用利益率（ROAS）は、広告キャンペーンに費やした1ドルあたりの獲得金額を示す。
07.広告コピーを書く
広告のテキストは限られているため、一言一句が重要です。マーケティング担当者は、1行の広告コピーに何日もかける。ターゲットに語りかけるような言葉を使い、可能な限り感情に訴えかけましょう。
08.キャンペーンのランディングページを作成する
ランディングページは、直接的なメッセージと特定の意図を持つ独立したウェブページです。あなたのオンライン広告は、潜在顧客があなたのプロモーションを理解し、簡単に購入できるように、ランディングページにリンクします。これらの ランディングページテンプレートをご利用ください。
広告キャンペーンの広告の種類
あなたが使用することを選択した広告や広告の種類は非常にあなたの広告キャンペーンの目標と予算に依存します。ここで使用される広告の主な種類のいくつかは、次のとおりです：
- ディスプレイ広告:これらは広告の最も一般的なタイプです。ウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォームに表示されるビジュアル広告（テキスト、画像、動画など）です。メールやアプリで配信することもできる。商品やサービスのプロモーションによく使われます。
- ネイティブ広告：これらの広告は、ウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォーム上のコンテンツに溶け込み、通常の投稿や記事のように表示されます。ニュースサイトやブログで最もよく使われている。ネイティブ広告には、テキスト、画像、動画があります。ディスプレイ広告などに比べ、押し付けがましくない広告タイプだと考えられています。
- 検索広告:これらの広告は、誰かが特定のキーワードで検索したときに検索エンジンの結果の上部または下部に表示されます。ほとんどの場合テキスト広告のみで、ウェブサイトへのトラフィックを生成するための一般的な方法です。
- ソーシャルメディア広告：Facebook、Instagram、Twitterなどのソーシャルメディアプラットフォームに表示される広告です。彼らはまた、ここに広告の他のタイプのように、テキスト、画像や動画である。彼らは、製品やサービスを促進するためにブランドによって使用されます。
ポピュラーな広告手法
潜在的な消費者が広告に従事し、対話するために取得するために、マーケティング担当者や広告の専門家によって使用されるよく知られ、一般的に使用される広告手法の数があります。最も人気のあるものが含まれます：
エモーショナル・アピール:これは、喜び、悲しみ、恐怖、懐かしさといった一般的な感情を利用することで、視聴者とのつながりを生み出し、行動を起こしやすくすることを意味する。エモーショナル・アピールの使用は、季節広告では一般的である。
有名人の推薦： 有名人やインフルエンサーを使って製品やサービスを推薦することは、インスタグラムなどのソーシャルメディアプラットフォームで非常に人気のある広告手法だ。有名人を広告に起用することで、ブランドの認知度や信頼性を高めることができる。
お客様の声顧客のレビューや証言は、他の人が製品やサービスを利用したポジティブな経験を紹介する広告キャンペーンの一環として使用することができます。
ユーモア：ユーモアは、聴衆の注意を引き、記憶に残る印象を与える素晴らしい方法です。ある読者にとっては面白いものでも、別の読者にとっては面白くない、あるいは気分を害する可能性さえある。広告手法としてユーモアを使う場合は、広告が掲載される地域の文化的・社会的規範に注意を払うことが重要だ。
期間限定オファー：このテクニックを適切に使えば、製品やサービスの期間限定割引やプロモーションを提供することで、切迫感を生み出すことができる。
製品デモ:これは、デモンストレーションやチュートリアルを通じて、製品やサービスがどのように機能し、どのようなメリットがあるかを視聴者に示すことです。これらは、ビデオマーケティングやソーシャルメディア上の短い形式のビデオコンテンツの出現と台頭とともに人気が高まっています。
パーソナライゼーション：この手法では、データとパーソナライゼーションを利用して、ターゲットオーディエンスの個々の好みや興味に合わせた広告を作成する。
無料広告サイト
あなたが特に厳しい予算で作業している場合は、に目を向ける 無料広告サイト.Google My Business、Better Business Bureau、Yelpなどのプラットフォームは、ウェブサイトへのトラフィックを増加させ、オーガニック検索エンジンのランキングを向上させるのに役立ちます。
最高の広告例
クリエイティブなマインドセットを得るために、印象に残る広告の例をいくつか紹介しよう：
男性用ボディソープの購入者の60％が女性だったというデータもある。だから、オールドスパイスの スーパーボウルCMThe man your man could smell like "と、男性ではなく女性をターゲットにした。このキャンペーンの4ヵ月後、売り上げは60％増加した。
ロックダウンのために旅行計画がキャンセルされたとき、オーディブルは次のようなマーケティング・キャンペーンを行った。 ビデオとオーディオのマーケティング・キャンペーンと呼ばれるビデオと音声によるマーケティング・キャンペーンを実施した。
ある広告代理店がデザインした。 交通広告バスが巨大なヘビに押しつぶされているように見せ、市の動物園を宣伝した。この広告は大成功を収め、広告代理店はキャンペーンを地下鉄にも拡大し、複数の賞を受賞した。
もっと見る 広告例こちらをご覧ください。
広告批判
大勢の人々に特定の製品を買わせたり、ブランドと関わりを持たせたりする広告には、批判がないわけではない。商業広告に向けられた主なものには、次のようなものがある：
広告は、商品やサービスについて誇張や虚偽の主張をすることで、意図的または無意識に人を欺くことがあります。例えば、あなたのお金や人生に関する話題の場合、これは混乱を招き、極端な場合には有害な場合もあります。
広告が消費主義文化を助長しているのではないかという議論もある。そして、より有意義な追求よりも物質的な所有物が評価される社会。これは、インスタグラムのインフルエンサーの出現によって、本物や自然に作られたコンテンツとコンテンツ広告の境界線がより曖昧になるにつれて、急激にクローズアップされるようになった。
広告は、既存の偏見を利用した否定的な方法で特定のグループを描いたり、特定のグループを完全に排除したり過小に表現したりすることによって、有害なステレオタイプを永続させ、差別を強化する可能性がある。
広告はまた、持続不可能な消費を促進することもある。環境に有害な製品やサービスを購入するよう促したり、浪費的で持続不可能な慣行を促進したりする。
一部の広告は、子どもたちの行動や態度に大きな影響を与えることが示されており、子どもたちの精神的ウェルビーイングや価値観の発達への影響が懸念されている。このため、一部の国では、特定の商品、特にギャンブル、タバコ、ギャンブルなどに対する広告規制が強化されている。また、欧州の一部の国では、子どもに対する広告について、その種類と露出量の両面から規制を課している。