あなたのジムやフィットネス・ビジネスのブランド認知を高めることを考えるとき フィットネスビジネス広告やオンラインレビューを思い浮かべるでしょう。しかし、あなたのブランドを広める最良の方法のひとつは、もっとさりげなく、スタイリッシュなものかもしれません。
「フィットネススタジオには、商品を売る大きな理由があります」と、アスレジャー起業家のサブリナ・ゾーハーは言う。"ロゴが入ることで、ブランド力を高めることができるのです"
スマートにデザインされたコレクションは、収益を大きく押し上げることもできる。例えば、インドア・サイクリングのブティック・スタジオであるソウルサイクルは、2006年のオープンと同時にアパレルを立ち上げた。Tシャツ1枚から、レギンス、スポーツブラ、スウェットパンツ、フィットネス・アクセサリーに特化したオンラインショップ全体まで、同社のフィットネスウェア事業は急成長を遂げている。ソウルサイクルが 2015年にソウルサイクルが株式公開企業として申請するまでに同社の売上1億1200万ドルのうち1800万ドルは、スタジオ使用料以外のブランド購入に関連している。2016年、ソウルサイクルの小売売上高の伸びは、ライダー数の伸びを上回った。 ラック.(ちなみに ウィックスフィットを使えば、クラスの予約も商品の販売もできる)。
だから オンラインストアを作る.世界の 世界市場シェア快適でクールな衣料品ラインの世界市場シェアは、パンデミックの間に急成長し、その勢いは衰える気配がない。ある予測によると、2021年から2026年の間に、アスレジャーの売上は約5％成長すると予測されている。 ある予測によると.
フィットネス・アパレル・ラインの立ち上げ方を十分に理解せず、また、ビジネス・エンティティを十分に把握しないまま、そのプロセスに飛び込むのは、非常に危険である。 事業体しかし、それは危険なことだ。「安い商品は、ブランドの評判や収益に良い影響を与えるよりも、悪い影響を与える可能性があります」とゾーハー氏は警告する。なぜなら、クライアントは最高のブランドを選ぶスタジオを信頼しているからです」 メンバーはこのコレクションのアイテムを、あなたの承認印に値するものと考えている。
商品の販売については Wix Learn.
フィットネスウェアのラインを始めるには、いくらかかるのでしょうか？
フィットネス・ウェア・ラインを立ち上げるための初期投資は、生地の選択、商品の生産地、生産数、スタジオへの配送費、スタイルやデザインの開発費などによって大きく異なります。また 起業資金にもよる。1万ドルでも12万ドルでもできる、とゾーハーは言う。通常、少なくとも300点の注文が必要だと彼女は言う。
マークアップもブランドによって異なる。「ブランドの規模が大きくなるにつれて、その品質と地元の職人技が成長することを期待して、少ないマージンで運営している企業もあります」とゾーハー氏は言う。「海外で製造し、80％のマージンを取る企業もあります」。
フィットネスウェア・ラインの始め方：必須ステップ
01.デザイン
プロジェクト全体の予算（またはフィットネスウェアラインに投資できる金額）が決まったら、すべてはデザインから始まります。まず最初に： 自分のロゴもしまだ持っていないなら。また、ブランドのキャッチフレーズやキャッチコピーなど、付随するデザインをデザイナーと一緒に作るのもいいでしょう。
ロゴが決まったら、フィットネスウェア・ラインの雰囲気に磨きをかけましょう。アクティブウェアのスタイルは、一般的に3つのカテゴリーに分類されます：
ハイインパクト： 最大限のサポート力、柔軟性、快適性を備えたパフォーマンス・ギア。例えば、コンプレッション・スポーツ・ブラやサイクルジャージなど。
ミディアム・インパクト：市販のアクティブウェアの大半はここに位置し、ウェイトリフティングやダンスなどのワークアウトに平均的なレベルのサポートとパフォーマンス能力を提供する。
衝撃が少ない： このタイプのウェアはアクティブに動けるが、サポート性やパフォーマンス性は低い。こうしたアスレジャー・スタイルは、ヨガやハイキングのようなジャンプしないワークアウトや、ワークアウト後のブランチに最適だ。
02.生産
そして、パートナーブランドを選ぶ時が来た。市場には何千ものアクティブウェア・メーカーがあり、中には他よりもはるかに多くの経験を積んでいるところもある。また、価値観も様々です。あなたのブランドが自然の中でヨガクラスを開催しているのであれば、持続可能性をミッションに掲げているパートナーを探した方がいいかもしれません。ダイバーシティ＆インクルージョン（多様性と包括性）をビジネスの中核に据えるのであれば、BIPOCやLGBTQのオーナーがいるメーカーを探しましょう。フェイスブックのグループ、展示会、そして セールフー・ホールセール・ディレクトリーのようなオンライン・データベースは、リードを見つけるのに役立ちます。
そして、これらの詳細について質問し、あなたにぴったりのメーカーを見つけましょう：
アクティブウェアにおける経験
衣服に命を吹き込むために使用する機械と工程
リードタイム、使用予定の材料の調達能力、現在のサプライヤーとブランド・パートナー（これが機密事項でないことを前提とする）
最低発注量
持続可能性の実践
自分のニーズや価値観に合うメーカー候補を3～5社見つけたら、サンプルを請求して品質保証チェックを行う。縫い目や素材そのものを確認し、着用と洗濯を繰り返して、衣服の耐久性を確認する。
お気に入りを選ぶ際に考慮すべき基本的なこと：
ファブリック吸湿発散性と防臭性のどちらがいいか？
フィット感とサポート： スーパーフィットからゆったりとしたものまで、これらのディテールはアイテムの用途とブランドの美意識を反映したものでなければならない。
パネルと換気： 身体の特定の部分に、より多くの通気性やサポートが必要かどうかを判断する。
生地の厚さ：季節や活動強度を考慮し、厚手の生地がいいか、薄手の生地がいいかを判断する。
反射性のディテール：屋外で活動する場合は特に重要。
ステッチ： 着心地がよく、肌を刺激せず、頻繁な着用や洗濯に耐える丈夫なものでなければならない。
ニーズに合った生産パートナーを選んだら、いよいよ最初のコレクションを作る。ゾハールは、まずは1つのアイテムから始めて、試行錯誤することを勧める。「ラインナップを増やせば増やすほど、複雑になっていきます」と彼女は言う。すべての顧客のニーズを満たすフィットネスウェアのラインをどのように作るかを考えるとき、すべての性別と体格を受け入れながら、ターゲット層にアピールする必要があることを忘れないでください。
あとはメーカーにバトンを渡し、フィットネスウェアの登場を待つだけだ。
03.販売
その間に販売計画を決定し、ブランドアパレルが納品されたらすぐに出発できるようにしておきましょう。また、保管場所も必要なので、必要であれば倉庫や保管スペースを今から確保しておきましょう。
メーカーのデザインレンダリングとサンプルユニットを使用してオンラインショップページを作成し、支払いを受け取れるようにしましょう。(Wixペイメントとオンライン決済の方法について詳しく読む オンラインで支払いを受け取る.)ジムでの販売も計画している場合は、ディスプレイ用のスペースを確保しましょう。
04.マーケティング
最初の注文が入ったという通知を受け取ったら、店内の看板やソーシャルメディアへの投稿でニュースを拡散する。その他の マーケティング戦略を考えてみよう：インストラクターやトレーナーによるファッションショーをクラス終了後に開催し、スムージーを提供し、景品を用意すれば、参加者は集まるだろうか？ジムをよく利用する人に割引やインセンティブを提供するべきか？地域のインフルエンサーと組んで、ニュースを広めるだけでなく、あなたの ネットワーキング人脈を広げることができますか？
05.売上のモニタリング
ゾハールは言う。売上、収益、商品レベルを（毎日でなくても）週単位で把握することが不可欠です。また 経費報告書をつけることもお忘れなく。「在庫を急激に増やすことは、倒産への確実な道である。新しいスタイルを導入するのに2年かかりましたが、徐々にスピードが上がってきています」と、彼女はソフトウェア・ラインについて語る。
売れているもの、売れていないものから、オーディエンスとフィットネスウェアラインの両方について多くを知ることができます。直接、またはEメールによるアンケートで、会員から率直なフィードバックを求めましょう。
「顧客は常に進化しており、中小企業ではすべての面で顧客を満足させることはできない。「1つか2つのものを本当にうまく作ることから始めましょう。