成長するeコマースストアとしてTikTokで販売する
TikTokはもはやおふざけダンスだけのものではない。このソーシャルメディア・センセーションは、インターネット上で最も急成長しているデスティネーションである。 最高のオンライン販売サイトハイファッションから家庭の修理まで、さまざまなビジネスにとって強力な販売チャネルとなっている。
TikTokはフェタチーズを商品にさえした。2021年、アメリカでは フェタチーズ不足に直面した。
言うまでもなく、TikTokの可能性は無限だ。その不遜なスタイルと信憑性は、知名度とトラフィックを高めたい中小企業にとって完璧なマッチングとなる。 オンラインeコマースサイト.新しいショッピング・ツールのおかげで、小売業者もTikTokで直接販売することができ、収益に直接利益をもたらすことができる。
この記事では、あなたが始めるために必要なすべての基本をカバーします：
TikTokとは？
ほとんどの人にとって、TikTokは紹介するまでもないだろう。しかし、それでもまだ馴染みがないと感じる人のために、ここでその概要を説明しよう。
TikTokは、Vine（RIP）に似た、短編動画のための中国ベースのソーシャルメディア・プラットフォームである。このプラットフォームが本格的に普及したのはCOVID-19の大流行時で、多くの消費者が家に閉じこもり、対面での娯楽を奪われた時期だった。
TikTokのアカウント作成は完全無料。しかし、サインアップを拒否しても、シェアされたTikTokのビデオを見たり、Instagramにリポストされた多くのTikTokを見つけることができる。
このチャンネルの魅力は、奇抜でクリエイティブ、そして非常にパーソナライズされていることだ。あなたの "For You "ページをひとスクロールすれば、あなたのユーモアや興味に合った動画が次々と表示される。TikTokのユーザーには、お気に入りのクリエイターを「フォロー」するオプションがあるが、デフォルトの「For You」ページは、「フォロー」フィードにほとんどアクセスしないかもしれないほど、ターゲットをうまく絞っている。
TikTokの没入感と中毒性はよく知られており、多くのジョークのネタにもなっている。消費しやすいだけでなく、このチャンネルは動画制作を刺激する多くのフィルター、サウンド、動画エフェクトを提供している。オーディオ・ハッシュタグ」やダンスのトレンドもTikTokには欠かせない。クリエイターたちは、人気のボイストラックをリフしたり、互いのダンスを真似たり、互いの動画に対するリアクションを記録したりすることが多い。
数年前、アメリカの若者は有名なYouTuberを目指していたが、今では多くの若者がTikTokでの名声を狙っている。
なぜTikTokで売るのか？
TikTokの人気が急上昇していること、そしてそのTikTokの人気者である Z世代ルイ・ヴィトンからウォルマートまで、様々なブランドがTikTokに集まっているのも不思議ではない。TikTokは、スポンサードハッシュタグから以下のようなビジネス向けの新機能を急速に追加している。 ソーシャルコマース ツールを提供している。
新たなソーシャルメディア・プラットフォームを立ち上げるのは大変なことかもしれないが、TikTokを貴社のeコマース・マーケティングに組み込むことを検討する強力な理由がある。 eコマース・マーケティング戦略に組み込むことを検討する強力な理由があります：
TikTokは は 若い買い物客にリーチするためのプラットフォームである。 米国の18歳から24歳の半数以上がの半数以上がTikTokを利用しており、TikTokのZ世代ユーザーベースはInstagramを上回ると予想されている。 インスタグラムを上回ると予想されている。を上回ると予想されている。TikTokは、こうしたユーザーを取り込むチャネルであるだけでなく、40歳未満の消費者層を虜にする社会的・文化的トレンドを知る窓口にもなっている。とはいえ インスタグラムでの販売方法でもある。
TikTokの視聴者はグローバルだ。 東南アジアのユーザーが最も多くで、北米と欧州がこれに続く。このプラットフォームに参加する小売業者は、世界中の潜在顧客とつながることができ、国境を越えて販売するための新しい商取引ツールを活用することもできる。
コンテンツはフルスクリーンでフルモーション。 TikTokは、それ自体が強力なメディアである動画を中心に構築されている。 消費者の半数以上がの消費者が動画を見て購買の意思決定をしており、73％が商品動画を見た後に購入する可能性が高いと回答しています。TikTokはさらに、気が散らない視聴体験を生み出すことを目指し、各動画に全画面のコマンドを与えている。
インスタの完璧さは必要ない。 2022年2月現在、TikTokのビデオクリップは最長10分。これまでの3分という制限から大きく伸びた。とはいえ、ほとんどの動画は60秒以内である。最も人気のあるアップロードは、インスタグラムとは異なり、自然発生的でフィルターなしのものだ。 インスタグラムインスタグラムでは、画像は芸術的に構成され、向上心があり、洗練されている。つまり、TikTokビデオを制作するのにプロの制作チームを雇う必要はないのだ。携帯電話のカメラを使ったクイックテイクも、同じように効果的だ。
TikTokのユーザーはただスクロールするだけでなく、エンゲージします。 TikTokのエンゲージメントは、マーケッターの夢を実現するものだ。平均的なユーザーが1日あたり52分もこのプラットフォームに滞在しているだけでなく 半数以上のTikTokユーザーの半数以上が自分の動画をアップロードし 63%が他のユーザーのコンテンツに を "いいね！"したことがあると答えている。それに比べ Facebookマーケットプレイスのエンゲージメント率はわずか 平均0.04.
その #TikTokで買ったもの現象
TikTokのハッシュタグは次のようになった。 #TikTokMadeMeBuyItがそれを証明している。
このハッシュタグはここ数年で97億回以上再生され、その数は急速に増え続けている。
購入に関して：TikTokによると ユーザーの4人に1人がのユーザーが、TikTokのプラットフォームで商品を見た後、その商品を購入したり、リサーチしたりしたと報告している。また、新しい流行のブランドだけが成果を上げているわけではない。
メーカーのビッセルは、ミニ掃除機「リトル・グリーン・マシン」を20年以上にわたって販売してきた。しかし、この掃除機の売れ行きは奇跡的に倍増した。TikTokの動画でこの掃除機の使い方が紹介されたからだ。
TikTokでは、バイラルになるという希望は単なる夢物語ではない。大小、老若男女を問わず、ビジネスにとって現実的な可能性なのだ。
こちらもお読みください ビジネスの始め方
TikTokで販売する方法
最初の仕事は、TikTokが御社のeコマースの中でどのように位置づけられるかを理解することです。 eコマース戦略を理解することです。TikTokの目標は何ですか？どのようなコンテンツを制作する予定ですか？
以下をご覧ください TikTokの企業向けガイドには、広告やショッピングプログラムに関するステップバイステップのチュートリアルや説明が掲載されています。また情報ハブ クリエイターのベストプラクティスやケーススタディなどが掲載されています。
最適なTikTokデビューをさらに確実にするために、以下の手順に従ってください。
01.偵察を行う
TikTokは非常にユニークな環境であるため、ブランドを代表してTikTokに参加する前に、自分自身でこのプラットフォームを体験することをお勧めします。そうすることで、リソースをより効果的に配分し、プラットフォームに関する新たな癖を発見し、質の高い結果を生み出すコンテンツプランを作成することができます。
例えば、TikTokのために既存のブランドビデオをクリップするのは魅力的かもしれませんが、このチャンネルの絶えず進化するトレンドと自発性を愛することは、あなたにとって不利に働くかもしれません。あなたのプロフィールの唯一の目的が、ある種の信憑性に欠ける投稿を再共有することであれば、視聴者を惹きつけるのに苦労するかもしれない。
その他の考慮事項としては、TikTok上でどのような商品が人気を集めているかを知り、それらの商品がどのように販売されているかを観察し、どのようなタイプの投稿がオーガニック投稿とスポンサー投稿としてうまく機能しているかを確認することです。同様に、他の企業がTikTokを使ってどのようにユーザーを教育したり、顧客からの問い合わせに答えたりしているかに注目しましょう。
TikTokはあなたのブランドにとって様々な役割を果たすことができるので、何があなたにとって最も重要なのかを前もって知っておきたい。
02.ビジネスアカウントを設定し、投稿を開始する
行動計画がまとまったら、次はTikTokアプリをダウンロードして ビジネスアカウントを設定する(ビジネスアカウントでは、有料広告とショッピング機能の両方にアクセスできます）。基本的なユーザー名とパスワードを設定した後、アカウントマネージャー画面からビジネスアカウントにアップグレードすることができます。
その後、投稿を始める準備ができている。ここで重要なのは一貫性です。TikToksを1日1～3回投稿することを推奨するものもあるなど、世の中にはたくさんのガイダンスがありますが、私たちは、あなたのブランドにとって現実的な投稿のペースを確立することをお勧めします。早い段階で燃え尽きないようにしましょう。
始めたばかりの頃は、戦略的にさまざまなタイプの投稿をテストしましょう。コンテンツを投稿する時間と他の人のコンテンツに参加する時間を均等にすることで、チャンネルの進化を見失わないようにしましょう。
03.TikTokショッピングで店舗を作る
TikTokショッピング2021年後半に開始されたTikTokショッピングは、様々なビジネスツールやソリューションを提供する：
ショッピングタブ プロフィールにタブを追加して、TikTok内で直接商品をリストアップできます。
商品リンク 視聴者がウェブサイトやショッピング・タブへのリンクをたどって、商品について簡単に知ることができるように、動画に商品をタグ付けしましょう。
ライブショッピング プット ライブストリームショッピングをテストし、ライブ製品デモ、景品、その他のインタラクティブなイベントを開催します。
ショッピング広告- さまざまな広告タイプ（詳細は次のセクションで）を使って、商品動画のリーチを広げましょう。
商品をアップロードする際には、コピーや商品説明を調整する必要があることを覚えておいてください。 商品説明ユーザーエクスペリエンスを調整する必要があります。タイトルは34文字以内にしましょう。商品説明は、Z世代の消費者向けに書きましょう。また、説明文中のリンクはTikTokではクリックできないため、削除してください。
04.資金を投入することで製品を高める
有料プレースメントは、あなたの動画を正しい方向に導くことができ、特に新商品や季節商品の勢いをつけようとしているときに役立ちます。始めるには 広告マネージャアカウントTikTokの様々な広告タイプをご覧ください：
トップビュー これは、TikTok自身の言葉を借りれば、アプリ上で「最大の広告塔」である。ユーザーがTikTokを起動すると最初に目にする動画であり、最も効果的な広告タイプだと言われている。 最も効果的な広告タイプインフィード広告と組み合わせると、最も効果的な広告タイプになると言われています。
インフィード広告- ユーザーが作成したネイティブコンテンツに散りばめられた広告です。視聴者は、他のTikTok動画と同じように、"For You "ページからスワイプ、再生、シェアすることができます。インフィードアプリを設定する際、ページの既存の投稿をブーストするか、新しい投稿を作成することができます。
ブランド・ハッシュタグ・チャレンジ この広告タイプは、TikTokコミュニティのダンス、デュエット、その他のトレンドへの愛に脱帽です。ブランデッドハッシュタグチャレンジは、独自のムーブメントを巻き起こし、ユーザーがハッシュタグをクリックするたびにブランデッドランディングページにリダイレクトします。この広告タイプは貴社の製品に特化したものではありませんが、貴社のブランドに関する全体的な認知度を高め、ユーザーに貴社の他の動画を探させるのに役立ちます。
ブランデッド・エフェクト Branded Effectsでは、カスタムステッカー、ARフィルター、ゲームを公開し、他のユーザーに楽しんでもらうことができます。エフェクトはアプリ内で最大10日間有効ですが、ユーザーがエフェクトから動画を作成すれば、そのインパクトはもっと長く持続します。
他の広告キャンペーンと同様、ターゲティング、プレースメント、コスト、パフォーマンスに細心の注意を払いたい。TopView広告の価格は、現在200万ドル以上と急騰している。 200万ドル以上第4四半期のホリデーシーズンには200万ドル以上となった。入念なターゲティングは、ROIをモニタリングする明確なシステムと同様に、予算内に収めるのに役立ちます。
05.インフルエンサーと組む
広告マネージャアカウントを設定すると、Tiktokの クリエイターマーケットプレイスにもアクセスできます。
Creator Marketplaceでは、支払いまたは報酬ベースでインフルエンサーと仕事をするオプションがあります。プラットフォーム上のすべてのインフルエンサーは、少なくとも10万人のフォロワーを持ち、TikTokが監視するその他の資格基準を満たしている。
クリエイターマーケットプレイスは、インフルエンサーとつながるための便利なスペースを提供していますが、次のようなインフルエンサーにも目を向ける必要があります。 マイクロインフルエンサーにも目を向ける必要がある。マイクロインフルエンサーには、1,000人から10,000人のフォロワーを持つアカウントが含まれる。これらのアカウントは、共通の興味や場所によって結ばれた、結束の固いファンベースを持つ傾向がある。ほとんどのマイクロインフルエンサーは毎日アプリを利用しており、あなたが単独で行うよりもずっと早く、あなたのブランドについての情報を広めることができる。
軽快なコンテンツ、シリアスなビジネス
TikTokのバイラリティは、閉鎖的な環境から生まれたものかもしれないが、それにもかかわらず、eコマースにおいて大きな影響力を獲得している。あなたのオンラインビジネスにとって、TikTokはすぐにトップバイヤーになれる若いトレンドセッターへの貴重な架け橋となる。
アリソン・リー Wix eコマース、エディター
アリソンは、Wix eコマースブログの編集者で、eコマースのニュース、戦略、創業者の話などを数年にわたりレポートしてきました。
