オンラインストアのゲリラ・マーケティング
あなたのオンラインeコマースサイトを促進する方法をお探しですか？ オンラインeコマースサイト?私たちがお手伝いします。安価で実行。予想外。大声で。ゲリラ・マーケティングとは、型破りな方法であなたのビジネスに注目してもらう戦略です。
では、ゲリラ・マーケティングとは一体何なのか？このタイプのマーケティングの主な要素と利点、いくつかの刺激的な例、そしてあなた自身のキャンペーンを始める方法を探ってみましょう。
ゲリラ・マーケティングとは何か？
ゲリラ・マーケティングとは、驚きの要素を利用した広告戦略である。この戦術は、買い物客が思いもよらないときに、その前に立ちはだかる。つまり、人目につきやすく、低コストで、あなたのブランドを力強くアピールできる方法なのだ。
ゲリラ・マーケティングの特徴
ジェイ・コンラッド・レビンソンは、1984年に出版した著書『ゲリラ・マーケティング』の中で、この言葉を生み出した。 ゲリラ・マーケティング.
レビンソンは、ゲリラ・マーケティングの主な特徴を次のように述べている：
型にはまらない：ストリートアート、バイラルビデオ、宣伝スタントなど、「そこら辺にない」アプローチを用いる。
想像力豊かでクリエイティブ： ウィット、ユーモア、スペクタクルで聴衆を魅了する。
記憶に残る： 顧客の心に残る話題を生み出す。ブランドが身近に感じられるようになる。それは良いことです。 レッドCマーケティング・エージェンシーなぜなら、Red C Marketing Agencyの新しい調査によると、買い物客はすでに知っているブランドから商品を購入する確率が82％高いからです。 の商品を購入する可能性が82％高いという結果が出ています。
予想外： バスの脇や歩行者の通り道など、予測できない場所に現れる。
ゲリラ・マーケティングの利点と課題とは？
記憶に残るような印象を与えたいなら、ゲリラ・マーケティングはあなたのオンラインショップに有効かもしれない。始める前に、長所と短所を考えてみましょう：
長所
低コスト（場合によっては無料）。 短い共有可能なビデオや落書きステンシルの作成にかかわらず、ゲリラマーケティングは古典的な広告よりもコストが低い傾向があります。そのため、予算内で注目を集めたい中小企業にとって理想的だ。
地元の顧客を巻き込む。 ポップアップ・ショップやイベントのようなゲリラ・マーケティングは、オンライン・ショップの枠を超え、コミュニティとつながる。
非常に効果的。成功すれば、大きな効果がある。ゲリラ・マーケティング・キャンペーンを成功させれば、ブランド認知を瞬時に変えることができる。あるスタントが雪だるま式に評判を呼び、バイラルに広がり、多くの聴衆に届くかもしれない。
あらゆる規模のビジネスに対応 中小企業にも大企業にも有効です。中小企業は低予算で大きなインパクトを与えることができる。一方、大企業は、通りに落書きをしたり、近隣でイベントを開いたりするなど、より個人的な方法でオーディエンスにリーチすることができる。
商品を通常の文脈から引き離す。 商品を 買い物客にインタラクティブな体験を通してブランドとつながる機会を提供することができます。
楽しい。 アート・インスタレーション。インタラクティブなショッピング体験。インスタ映えする写真撮影。クリエイティブに、想像力を駆使して、みんなの注目を集める珍しい楽しい方法を思いつくことができる。
短所
失敗するかもしれない。 ゲリラ・マーケティング・キャンペーンが裏目に出る可能性もある。視聴者がメッセージを誤解するかもしれないし、挑発的すぎるかもしれない。例えば、ターナー・ブロードキャスティングがアダルト・スイムを宣伝したとき、テレビ局はボストン中にマグネットライトを設置した。 を宣伝したとき、テレビ局はボストンのあちこちに.人々はこのライトを爆弾と勘違いした。キャンペーンを展開するときは、タイミングと読者を考慮すること。メッセージが意図したとおりに伝わるようにしましょう。
成果を測定するのは難しい。トラフィック、売上、統計、ヒット数、コール数といった従来のマーケティング指標を測定することはできる。そして マーケティングの最適化を最適化することができる。しかし、ゲリラ・マーケティングでは、成果を測定することはあまり明確ではない。
続きを読む 少ない資金で始められる最高のビジネスアイデア
ゲリラ・マーケティングの例
ゲリラ・マーケティングの優れた例をいくつか見れば、そのコンセプトをよりよく理解できるだろう。ナショナルジオグラフィックのシャークウィークの広告を見てみよう。バスに描かれたサメが、ドアをくぐった乗客をむさぼり食う。珍しい配置と興味深い効果は、誰の記憶にも残り、バス全体がその話題で持ちきりだ。
同様に、オーストラリアのAustarのディスカバリーチャンネルも同様のマーケティング手法をとった。同局は、近日公開予定のドキュメンタリーを宣伝するため、シドニーのビーチ周辺にサメに噛まれたサーフボードを設置した。この驚くべきゲリラ・キャンペーンは、海水浴客の足を止めさせ、写真を撮らせた。このようなシェア可能な投稿で、あなたの広告は世界中で宣伝される。
マクドナルドは、街の歩道にフライドポテトのロゴを描くというクリエイティブなアプローチをとった。このキャンペーンは、歩行者を楽しませ、ブランドへのポジティブなイメージを築いた。
ファーストフードチェーンが巨大なコーヒーカップで再び注目を集めた。その結果、オンライン上で写真を共有する人々がブランドを売り込み、その一方でマクドナルドは黙っていることになる。さらに一歩進んで、ソーシャルメディアでマクドナルドをタグ付けした人に割引を与えることもできる。
ゲリラ・マーケティングの種類
グラフィティ／ストリートアート：グラフィティ・マーケティングは、街の通りをキャンバスとして使い、ブランドを宣伝する。これには壁画も含まれる、ストリートアートステンシル、小麦ペースト リバースグラフィティなどがある。ロゴのステッカーも、ブランドを認知してもらうための素晴らしい方法です。ただ、広告を出す前に必ず所有者や当局の許可を得てください。
覆面マーケティング：ステルス・マーケティング」とも呼ばれる。 ソニーモバイルは2002年にこの種のゲリラ・キャンペーンを行った。俳優がソニーの携帯電話を持って街を歩き、人々とセルフィーを撮り、その機能を絶賛した。このような覆面ゲリラ・マーケティングは、キーパーソンに製品の価値を語らせ、それが一般大衆にさりげなく浸透していく。
売名行為： パブリシティ・スタントとは、ピザ屋が史上最大のパイを焼くときのように、大衆の注目を集めるイベントのことである。 史上最大のパイ.あるいはジェフ・ゴールドブラムの巨大像ジュラシック・パーク25周年を祝うロンドンのジェフ・ゴールドブラムの巨大な像。このようなPRスタントは、多くの注目を集め、ポジティブなブランド認知を生み出すことができる。
口コミ： あなたのブランドに関する魅力的な噂や秘密を考案し、人々にあなたのビジネスについて話してもらう。例えば、あるキャンペーンでは IHOPがIHObに名前を変えた。このフードチェーンはこうツイートした：「Pは何だろう？とツイートした。人々は「b」がハンバーガーの略であることを知ると、興奮したり憤慨したりして反応した。IHOPは確かに人々の注目を集め、売上はこのスタント後4倍になった。
景品： 景品が嫌いな人はいないでしょう。景品やコンテストで商品を共有しましょう。ダンキン・ドーナツは常に景品を提供している。彼らの 2019年ゲリラ・マーケティング・キャンペーンコーヒーメーカーやタンブラーから10年間無料のコーヒーまで、毎日賞品をプレゼントした。
フラッシュモブ： 広場にいた群衆が突然地面に倒れる。または 駅の真ん中でダンスを始める駅のど真ん中で踊り出したりする。このように、公共の場でランダムに集団が一斉にパフォーマンスを行うことをフラッシュモブと呼ぶ。ブランドはこれをゲリラ・マーケティングの手法として利用し、人々に興味を持たせ、自社のビジネスについて話してもらうことができる。また、エンターテインメント性が高く、シェアしやすいコンテンツにもなる。
体験型： 没入型の商品体験、または インタラクティブな店舗ディスプレイ人々の目と想像力を引きつける。ミュラド・スキンケアが 「ウェルネス・ボールトを開催した際、買い物客は同社の創業者との1対1のカウンセリングに参加し、フェイシャルトリートメントを受けることができた。体験型マーケティングは、人々に馴染みのない製品を試す機会を与える。また、忘れがたい印象を残し、ブランド・ロイヤリティを高めることができる。 ブランド・ロイヤルティを築く.
宝探し・借り物競争： 商品を街のあちこちに隠し、見つけるためのヒントを用意する。さらにエンゲージメントを高めるには、勝者に豪華賞品を提供する。Nissan モータースは 「Ride of Your Life」ゲリラ・マーケティング・キャンペーン.この自動車会社は、隠されたNissan アルティマを見つけて当たるヒントをソーシャルメディアに投稿した。このインタラクティブな戦術は、ターゲットオーディエンスを活気づける。参加者はイベントの写真を投稿し、ソーシャルメディアにタグ付けするだろう。無料プロモーションの話！
バイラル・コンテンツ： バイラル・ビデオや人目を引く写真を作成し、あなたのブランドがオンラインで注目されるようにする。Ojai Valley Taxidermyが面白いバイラルビデオを作成したことを覚えている人はいるだろうか？ 面白いバイラルビデオ1,800万回以上再生されたことを覚えているだろうか？バイラルマーケッターは、この戦術を次のように使います。 ブランド認知度を高める.成功したキャンペーンは「ウイルスのように広がり」、巨大なオーディエンスに到達することができる。
これらの例はいずれも、ブランドが型にはまらない、しかし想像力豊かな方法でビジネスを促進したことを示している。ゲリラ・マーケティングは、あなたのオンライン・ストアにも有効であり、あなたのコミュニティやそれ以外の場所でも、ブランドの認知度を高めることができます。
オンライン・ショップのためのゲリラ・マーケティングのアイデア
さあ、ゲリラ的にあなたのオンライン・ショップを作りましょう。 オンラインストアを目立たせよう。いくつかのアイデアを紹介しよう：
歩く広告塔を作ろう。 商品を歩く広告塔に。 自分のロゴを作って何にでも追加できます。 カスタムデザインの商品を販売Tシャツ、コーヒーカップ、ノートパソコンのステッカーなど。店舗からの注文には無料で商品を提供。ブーム。あなたの顧客は、あなたのお店の歩く広告になったのです。
プレゼントを主催する。 プレゼントを主催することは、より多くのフォロワーを獲得するための素晴らしい方法です。あなたのFacebookページに「いいね！」を押してくれた人に1回応募してもらいましょう。あなたのお店のリンクをソーシャルメディアでシェアしてくれた人にはダブルエントリー。最も話題を集めた人が賞品を獲得できる。この伝統的な戦略は素晴らしい効果を発揮する。タダでもらえるものが嫌いな人はいないだろう。
ポップアップショップを立ち上げよう eコマースは人々の買い物の仕方を変えた。 しかし、物理的な小売業は死滅には程遠い。.ポップアップストアの出店は、あなたのオンラインストアをオフラインで注目させる素晴らしい方法です。イベントのライブストリーミングと連動させれば、買い物客にソーシャルメディアでシェアしてもらうこともできる。
自分だけの休日を作ろう ご存知ですか？ テディベアの日または 全国自転車月間?(はい、これらは実在します）。何にでも記念日はある。あなたの店や売れ筋商品のために、独自の祝日を考えてみてはどうだろう？もしあなたのお店が帽子を売っているなら、フォロワーに商品をかぶった写真に ハッピーハットデーとあなたの会社名をタグ付けすることをお勧めします。
インフルエンサーとつながる Twitterはレポートを発表した。によると、回答者の49％が商品を選ぶ際にインフルエンサーを参考にしている。より多くの買い物客にリーチできるチャンスを逃してはならない。 人気YouTuberやブロガーとつながろうとつながりましょう。インフルエンサーに売上の一部を渡したり、代わりに商品を無料で提供することもできます。例えば、ヨガマットを販売しているとしましょう。インスタグラムやユーチューブで多くのフォロワーを持つヨギー・インフルエンサーとつながりたいかもしれません。このようなパートナーシップは、すでにエンゲージしているオーディエンスを開拓するのに役立ちます。
バイラル動画を作成する。 動画コンテンツは オーガニック・トラフィックを157%増加させる増加させることができます。視聴者が熱心にシェアしたくなるような、面白くて賢い動画を作りましょう。ダラス動物園では、次のような可愛らしい動画を公開した。 踊るゴリラ.この動画は「大反響」を呼び、300万回以上再生され、大手メディアで全国的に注目された。 大手メディア.もし数分時間があるのなら、Wix Video Makerを使って共有可能な短い動画を作成することができます。 Wixビデオメーカー.
ゲリラ・マーケティングでローカル・リーチを最大化する方法
新しいビジネス・オーナーは、マーケティング努力をあまりに広範囲に集中させるという間違いを犯しがちである。さまざまな市場に進出する前に、自分のルーツをしっかり固めておくこと。
オンラインとオフラインの両方で、地域規模で考える。地域のイベントでビジネスを宣伝する。地域の中小企業とつながり、パートナーシップを築き、クロス・プロモーションを行う。メディア・チャンネルに連絡して広告を出し、地域のビジネス・ディレクトリに掲載される。 ローカルSEOランキングを向上させるGoogle マイビジネスに掲載する。これらはすべて、地域の顧客にアプローチする素晴らしい方法です。
また、ゲリラ的なマーケティング戦術で創造性を発揮し、地域社会に働きかけることもできる：
地元のアーティストやミュージシャンのスポンサーやコラボレーションを行う。ショーやイベントでブランドを宣伝する。
コルゲートの歯磨き粉とピザ屋の意外なパートナーシップのように、地元企業と手を組めば、より大きなリーチが期待できる。 コルゲート歯磨き粉とピザ屋.
夜の真っ白な壁に、あなたの会社のロゴをプロジェクション表示しましょう。
あなたの街で、無作為の親切を実行しよう。ビデオを撮影し、共有することをお忘れなく。
ロゴをプリントしたり、配ったり、吊るしたり。これらの 印象的なロゴのアイデアをご覧ください。
あなたのオンラインeコマースサイトのゲリラマーケティングを試す準備はできていますか？ オンラインeコマースサイト?記憶に残るキャンペーンを作成し、巧妙で珍しい方法で潜在顧客を驚かせましょう。
ダニエル・クリントン
マネージング・エディター、Wix eCommerce
ダニエルはWix eCommerceのマネージング・エディターで、マーチャント、ジャーナリスト、マーケターとしての経験を活かし、オンラインビジネスの成長に役立つコンテンツを作成しています。
*本記事に含まれる参考文献は、読者への例示を目的としたものであり、記載された当事者との支持、提携、提携関係を示唆するものではない。
