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Etsyでの販売を考えているなら、重要な疑問が残るだろう：いくらかかるの？
考慮すべきことはたくさんありますが、どのEコマースマーケットプレイスでも評価しなければならないのは、そのチャネルを通して販売する真のコストです。このブログでは、Etsyでの販売に関連する様々な手数料と、マルチチャネル販売戦略にEtsyを追加するためのヒントについて説明します。
ブルックリンのアパートでささやかに始まったEtsyは、今では大手eコマースの1つとなっている。 eコマースのマーケットプレイスのひとつとなり、販売者により高い収益と新たな利用者をもたらす可能性を提供している。
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Etsyとは？
Etsy（エッツィー）は、ハンドメイド、ヴィンテージ、職人的なアイテムに焦点を当てた世界的なeコマース・マーケットプレイスである。ほとんどの大型店では見つからないような一点ものの商品を手に入れたい、あるいは売りたい人々にとってのホットスポットだ。
2005年にニューヨークのブルックリンで設立されたEtsyは、今やトップクラスのeコマース・マーケットプレイスとなっている。 トップeコマース・マーケットプレイスAmazon 、eBayのような大手企業とは、特化した商品の提供を通じて差別化を図っている。スタティスタによると、このプラットフォームには 9500万人以上のアクティブバイヤー2023年には9500万人の買い手と750万人の売り手が存在し、売上は26億ドルを超えた。
Etsyでの販売は、Eコマースでの収入を多様化するための手段の一つです。 マルチチャンネル販売は、あなたのウェブサイトを訪問している人たちだけでなく、新しいオーディエンスにリーチするための効果的な方法です。
2024年、Etsyセラーの手数料が義務化
Etsyが "始めるのに必要なのは20セントだけ "と謳っているのを見たことがあるかもしれない。それはあながち間違ってはいないが、他にも考慮すべき手数料がいくつかある。
料金の種類 | 金額 |
|---|---|
掲載料 | アイテムにつき$0.20 |
取引手数料 | 6.5% |
支払手数料 | 取引ごとに3%+0.25ドル |
オフサイト広告（大量販売者） | 12% |
通貨換算 | 2.5% |
規制料金 | 費用は様々 |
出品手数料：1点につき0.20ドル
これが「20セント」の由来です。Etsy.comで商品を公開するごとに、一律0.20ドル（USD）の手数料を支払う必要があります。この手数料は、商品が実際に売れたかどうかに関係なく請求され、出品時に「公開」を押すとすぐにアカウントに請求されます。
Etsyの出品料については、他にも癖があることを覚えておいてください：
自動更新: 出品した商品が4ヶ月経っても売れなかった場合、Etsyは自動的に出品を更新します。アカウントから自動更新を停止することができます。つまり、有効期限が切れた出品は手動で再出品する必要があります。
多品種リスト: 顧客が同じ商品を複数枚購入した場合、1枚につき$0.20が課金されます（1枚単位で販売されている場合を除く）。例えば、あなたがTシャツを出品し、顧客が色違いで10枚購入するとします。この場合、出品手数料は合計で2ドル、すでに出品手数料を支払った最初のTシャツが売れた後の追加1枚につき0.20ドルが請求されます。
マルチパックとプレバンドルアイテム: 複数の商品が一緒に梱包され 複数の商品をまとめて1つの商品として販売する場合、出品料は1パックにつき1回のみ請求されます。
プライベート・リスト: Etsyでは、特定の商品を特定のバイヤーのみに公開することができます。このようなタイプの出品には、同じ0.20ドルの出品手数料がかかります。
取引手数料：6.5
取引手数料とは、Etsyで商品を販売する際に支払う手数料です。現在、合計販売価格の6.5％で、送料、ギフトラッピング、商品のパーソナライズ費用が含まれています。(ただし、Etsyの請求書では、取引手数料は2つの異なる項目として表示されます。商品価格から差し引かれる取引手数料と、送料から差し引かれる取引手数料です)。
米国およびカナダの販売者の場合、この手数料は税引前の合計額に基づいています。
決済手数料：3% + 1トランザクションにつき$0.25
決済手数料は、クレジットカードや銀行取引を処理するための費用です。 Etsyペイメント.PayPal、Google Pay、Apple Pay、クレジットカード、デビットカードに対応しています。
Etsy Paymentsでは、米国内の販売者様には一律料金（0.25米ドル）、米国外の販売者様には税金と送料を含む最終販売価格のパーセンテージ（3%）が課金されます、 手数料は国によって異なります。.
オフサイト広告（大量販売者向け）：12%
オフサイト広告 は、Etsyがマーチャントに代わってマーケットプレイスへのビジネスを促進するために掲載する広告です。オフサイト広告は、検索やソーシャルメディアに表示されます。 Instagramでの販売)やその他のメディアサイトに表示されます。
すべてのセラーは自動的にOffsite Adsに登録され、あなたのEtsyショップが過去365日間で10,000ドル以上稼いでいる場合（月の初日に計算）、登録し続ける必要があります。オフサイト広告から商品が購入された場合、販売価格合計の12%が課金されます。この広告料が100米ドルを超えることはありません。また、後日$10,000を下回った場合でも、ショップの存続期間中、登録は継続されます。
細かい文字: もし顧客があなたのリスティング広告を掲載したオフサイト広告をクリックし、そのクリックから30日以内にあなたのショップで何かを購入した場合、これはオフサイド広告に起因します。例えば、オフサイト広告に25ドルのランプを掲載したとします。誰かがその広告をクリックし、あなたが提供する500ドルのテーブルを購入することを決めた場合、広告があなたのランプのためのものであったとしても、あなたには12％の手数料が請求されます。同じ30日間に、その顧客が25ドルのランプを購入したとしましょう。これに加えて、送料やその他の手数料を支払う責任があります。
通貨換算手数料：2.5
あなたの会社が国際的なビジネスを誘致し、Etsy Paymentsを使用する場合、合計販売価格（送料、ギフトラッピング、パーソナライズの費用を含む）に対して2.5％の通貨換算手数料が課金されます。別の言い方をすると、この手数料は、あなたのショップのリスト上の通貨がペイメントアカウントの通貨と異なる場合に適用されます。
規制運営費： 費用は変動する
米国外の一部の国に所在する加盟店には、以下の手数料が課されます。 規制運営費が発生します。規制運営手数料は、総販売価格（送料、ギフトラッピング、パーソナライズの費用を含む）の一定割合です。この手数料は0.32%から1.1%です。
2024年のEtsyオプション料金
これらの基本費用に加えて、Etsyは独自の費用を伴うオプションサービスを提供している。
Etsy広告： 費用は異なります
Etsyでは、商品の認知度を高めるためにサイト内広告を提供しています。これらの広告の料金は「クリック課金」（PPC）です。つまり、あなたのEtsy広告をクリックした人が商品を購入するかどうかに関わらず、クリックされるたびに料金が発生します。
クリック単価はオークションシステムに基づいて決定されます。1日の予算を設定することができ、これは基本的に広告を1回クリックした場合にいくら支払ってもよいかをEtsyに伝えるものです。広告を始めたばかりの頃は、1日の予算は最大25ドルまでです。Etsyはこの上限をEtsyペイメントユーザーの場合は週単位で、Etsyペイメントに登録していないユーザーの場合は月単位で再計算します。
オフサイト広告（低ボリュームの販売者向け）：15%
あなたのEtsyショップの過去365日間の売上が10,000ドル未満の場合（月の初日に計算）、Offsite Adsプログラムからオプトアウトすることができます。この基準値以下の販売者は、基準値を超える販売者（12％）よりも高い手数料（15％）をOffsite Adsに請求されます。
配送ラベル： 料金は異なります
Etsy Shippingを活用すれば、USPS、FedEx、Canada Postの送料を最大30%節約できます。また、Etsyアカウントから直接ラベルを印刷することもできます。そうすることで、自動的に商品が発送されたことになり、注文に追跡番号が追加されます。どちらもセラーランクを上げ、Etsyのスターセラーバッジを獲得するのに役立ちます。
対面販売手数料：0.20ドル
実店舗があり、SquareをPOSシステムとして使用している場合 POSシステムもし実店舗があり、SquareをPOSシステムとして使っているのであれば、Etsyの出品商品を店舗の在庫と同期させることができます。この利点は、誰かが店舗であなたの商品を購入した場合、あなたのEtsyページに掲載されている数量が自動的に更新されることです。
Etsyの出品がSquareと同期される場合、通常の出品手数料以外に追加料金はかかりません。ただし、Square経由で出品した商品が 同期されていないEtsyの出品と同期されていない商品をSquare経由で販売する場合、Etsyの請求書に「Squareマニュアル」手数料として表示される0.20ドルが別途請求されます。
Squareは追加料金を請求する 処理手数料これは販売の種類によって異なります。
Etsy Plus：月額10ドル
Etsy Plusは、以下のような特典を提供するオプションのサブスクリプションサービスです：
各サブスクリプション・サイクルごとに15リスティング・クレジット
Etsy広告クレジット5ドル（毎サブスクリプションサイクル
Etsyショップのカスタマイズ
ショップからの再入荷リクエストを受け付ける機能
ウェブドメイン、カスタム配送ボックス、名刺などの割引
Etsyの請求書の例
このことを整理するために、あなたがおしゃれな犬の首輪を売っていると仮定してみよう。製作費10ドルで、Etsyで20ドルで売る。顧客は送料5ドルと税金1ドルを支払い、合計価格は26ドルになる。
過去365日間の売上が10,000ドル未満であるにもかかわらず、さらなる露出のためにOffsite Adsを選択しました。
取引終了時の請求額は以下の通り。
Etsyはあなたの売上から合計$6.61、または顧客がチェックアウト時に支払った合計金額の25％を差し引きます。
結論：Etsyはオンラインストアの代わりではなく、補完するものであるべきだ。
Etsyには間違いなく特典があり、多くのビジネスをもたらしてくれる。しかし、Etsyでの販売にはコストがかかることも否定できない。 での販売Amazon, eBayでの販売, Facebookマーケットプレイスその他のマーケットプレイスでの販売）。
このようなコストにはそれぞれ課題がある：
小さな余白: 上の仮定の例でもわかるように、コストはすぐにかさむため、適正なマージンを維持したいのであれば、競争力のある価格設定ができない可能性がある。
料金の上昇:どのマーケットプレイスでもそうですが、ポリシーや手数料はいつでも変更可能です。Etsyは2018年以降、取引手数料を2回値上げしている。直近の変更は2022年4月で、その際 一時的なストライキを引き起こした。
あなたのブランドは二次的なもの:顧客はEtsyを求めてEtsyを訪れます。彼らはEtsyを信頼しており、だからこそEtsyは買い手にとっても売り手にとっても素晴らしい場所なのです。裏を返せば、顧客は購入先の個々のショップにそれほど注意を払わない可能性があり、ブランド認知を確立してリピーターを獲得することが難しくなります。
人気は競争の激化を意味する:Etsyの急成長により、これまで以上に多くのセラーが集まるようになった。
Etsyに依存しすぎて、売上ごとに手数料を支払わなければならなくなるのを避けるには、Etsyをオンラインストアの補完として活用することです。あなたは オンラインストアを始めるWix eCommerceのような手間のかからないプラットフォームには、在庫や価格管理、マーケティング マルチチャンネル販売などのツールが組み込まれています。
こちらもお読みください： Etsyの代替トップ,最高のオンライン販売サイト, ウォルマートで販売するためのコスト
100％ブランドのものとなるエコシステムを作り始めるのに早すぎるということはない。 ウェブサイトの作り方.あなたは、メッセージング、ビジュアル、そして全体的なユーザーエクスペリエンス をコントロールすることができ、顧客があなたのブランド名を覚え、Etsyだけでなくあなたに忠誠を誓うことができるようになる。
Etsyでの販売を成功させる3つの秘訣
とはいえ、Etsyとオンラインショップのバランスをうまくとるためのヒントはいくつかあります：
01.Etsyのセレクションをキュレーションする
Etsyで販売するからといって、すべての商品を一度に販売する必要はありません。Etsyでうまくいくと思われるトップセラーや商品ラインナップを限定的に提供することを検討してみてください。そうすることで、全体的な戦略におけるEtsyの役割をより明確にし、コントロールされた実験を行い、戦略的にEtsyのリスティングを最適化することができます。Etsyの買い物客にあなたのブランドを紹介する方法として、セットやサンプラーパックを試してみるのも良いでしょう。
02.サイトでの素晴らしい顧客体験に投資する
あなたのオンライン・ストアに関しては、Etsyのバイヤー（または、どのようなバイヤーでも）にとって、最高の状態であることを確認したいだろう。 あるいはバイヤーがあなたのサイトを訪れてがっかりすることがないように、最高の状態にしておきたいものです。商品ページ、画像、説明文が充実していることを確認してください。商品が見つけやすいようにしましょう。ビデオ、ソーシャルプルーフ、その他のクリエイティブなコンテンツを取り入れ、買い物客をあなたのブランドに引き寄せましょう。
03.リスティングを最適化する
Etsyであろうと、あなたのブランドサイトであろうと、あなたが公開するすべてのリストは慎重に作成されるべきです。チャネルによって異なるかもしれませんが、ターゲットとするバイヤーに合わせた商品説明に時間をかけましょう。様々な高品質の商品写真を提供し、商品属性に手を抜かないこと。複数のチャネルに商品を出品する際、意外と陥りやすいミスが分類の間違いです。Etsyに最適なカテゴリーとサブカテゴリーを使用し、顧客が商品を閲覧する際に期待するすべての詳細を提供しているか再確認してください。
総じて、Etsyのユニークで熱狂的なオーディエンスは、あなたのブランドにぴったりかもしれません。しかし、コストを注意深く監視し、Etsyの内外でブランドを構築する計画を立てたいことは言うまでもない。
こちらもお読みください ビジネスを始めるには, eコマース対マーケットプレイス
Etsyで販売するFAQ
Etsyで販売する価値はありますか？
Etsyで販売する価値があるかどうかは、個々の状況や目標によって異なります。Etsyはハンドメイド、ビンテージ、クラフトアイテムを販売するのに最適なプラットフォームですが、一攫千金を狙うものではありません。Etsyショップを成功させるには、時間と努力が必要です。しかし、努力を惜しまないのであれば、Etsyで販売することで良い生計を立てることができます。