Как составить коммерческое предложение
Конечная・цель・любого・бизнеса - это получить прибыль.этого достичь, нужно привлечь перспективных клиентов, которые заинтересуются в ваших продуктах или услугах. Если вы не знаете, с чего начать бизнес, начните его с коммерческого предложения, которое убедит клиента выбрать именно вас.В статье рассказываем, как создать сильное комерческое предложение за 9 шагов и выделиться на фоне конкурентов.
をご覧ください。
Это документ, в котором перечислены преимущества товары или услуги, а также подробно описано, как бизнес решит ту или иную проблему клиента.Цель коммерческого предложения - убедить клиента совершить покупку или оформить контракт с компанией.Например, цветочный бутик может прислать коммерческое предложение компании, которое ищет подарки сотрудницам на 8 марта.
Объем документа может быть любым.Главное, чтобы коммерческое предложение содержало необходимую информацию："боль" клиента, предлагаемое решение и цену вопроса.
Видыкоммерческихпредложений：
Персональные。.Высылаютсяのв ответ на официальный запрос компании.Обычно клиент сам заранее рассказывает о своих потребностях, поэтому в персональном коммерческом предложении легче предложить эффективное решение без проведения глубокого анализа.
「Горячие".Также、высылаются конкретной компании、но в неофициальном порядке: например、после личного разговора или спонтаннной деловой встречи.В отличие от персонального коммерческого предложения, здесь вам придется внимательно изучить потребности и проблемы клиента и подумать, как ваш товар или услуга могут их решить.
「Холодные". Расылаются клиентам, которые не запрашивали комерческое предложение, но потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте.Для того, чтобы "холодные" коммерческие предложения не воспринимались как спам, необходима четкая стратегия - например, таргетированная 電子メールメールでのお問い合わせはこちらから。
Как составить коммерческое предложение
Начните с титульного листа
Добавьте оглавление
Составьтерезюмедляруководства。
Определите "боль" клиента
Предложитерешение。
Представьте команду
Обозначьте цены
Добавьте пользовательское соглашение
Оставьте место для подписей
1.Начните с титульного листа
Титульный-лист-первое, что увидит клиент; поэтому нужно сделать так, чтобы ему захотелось посмотреть остальную часть документа.Поместите、на первую страницу ваше имя、название компании、логотип、контактную информацию、адрес сайтаこのように、このようなことは、このような国の文化に大きな影響を与える可能性があります。Кроме этого, придумайте яркий заголовок, чтобы ваше коммерческое предложение выделялось среди остальных. Убедитесь, что титульный лист выглядит профессионально: проверьте грамматику и орфографию, отступы и форматирование, а также отрегулируйте размер шрифта.Кстати, типографика тоже влияет на первое впечатление - поэтому убедитесь, что выбранный шрифт сочетается с ценностями компании.Например、мягкие、округлые шрифты без засечек обычно ассоцируются с технологиями иновациями - поэтому подойдут для IT-стартапа или частной клиники.
2.Добавьте оглавление
Время стоит дорого - поэтому при одном взгляде на коммерческое предложение клиент должен понимать, о чем оно.Составьте понятное оглавление, с помощью которого будет легко найти любой раздел документа - от резюме для руководства до пользовательского соглашения. Если отправляете коммерческое предложение онлайн, сделайте ссылки кликабельными для еще более легкой навигации по документу.
3.Составьте резюме для руководства
Резюме для руководства - это короткая версия коммерческого предложения, включающая в себя ключевые моменты из основного документа.Используя простой и убедительный тон, расскажите, почему именно ваша компания может удовлетворить потребности клиента.Здесь же расскажите о миссии и концепции компании, а также кратко перечислите награды и достижения.
4.Определите "боль" клиента
Одна из важных задач коммерческого предложения - убедить клиента, что вам хорошо известны его проблемы и потребности.Подробно распишите вызовы, с которыми сталкивается клиент, и определите задачу, которую необходимо решить.лучше вы войдете в положение клиента, тем легче будет убедить его, что вы способны изменить его жизнь к лучшему.
5.Предложите решение
Обозначив проблему клиента, предложите стратегию по е решению.Разбейте ваш план на несколько этапов, и установите четкие временные рамки для каждого из них.Текст должен быть максимально лаконичным и простым для восприятия - поэтому избегайте сложных конструкций и обилия профессиональной лексики.
Пример。: владелец языковой школы отправляет коммерческое предложение крупной компании, которая хочет обеспечить корпоративные занятия английским для сотрудников.В ней он обозначает проблемы клиентов：
Высокая стоимость занятий
Разный уровень языковой подготовки сотрудников
Сложности с выбором места занятий, поскольку работники живут в разных частях города
Высокийпроцентклиентов、которыерегистрируются на занятия и не посещают их - в результате чего компания тратит деньги впустую.
Основываясь、на перечисленных проблемах, языковая школа предлагает комплексное решение：
Провести бесплатное тестирование сотрудников и разбить их на маленькие группы с индивидуально разработанными програмами
Сделать гибридные офлайн-онлайн занятия — сотрудники могут приехать в школу или присоединиться к уроку по конференц-связи
Установить динамическую систему оплаты - если клиент посетил не более трех занятий за месяц, компания платит только за эти индивидуальные занятия, а не за весь месяц.
Добавить программу лояльности - чем больше людей регистрируются на курсы, тем больше общая скидка на занятия для компании.
Таким образом коммерческое предложение акцентирует внимание на каждой "боли" клиента и предлагает эффективное решение проблемы.
6.Представьте команду
Настало время поближе познакомить клиента с вашей компанией.Подробно расскажите о команде - укажите их имена и должности, добавьте фотографии и короткие описания.Обязательно акцентируйте внимание на навыках, наградах, пройденных курсах и других заслугах - так клиент поймет, что имеет дело с профессионалами.Например, в случае с курсами английского важно подчеркнуть, что в вашей команде присутствуют носители языка с большим стажем преподавания. Здесь же можно рассказать о ценностях компании и стории е создания, а также поместить отзывы клиентов.
7.Обозначьте цены
Сделайте ценовую политику максимально прозрачной - чтобы клиент понимал, как и за что он платит.Тоздайтеразныетарифыи поместите их в таблице для легкого сравнения между собой.
8.Добавьте пользовательское соглашение
коммерческое предложение имело силу, учтите все формальные моменты: срок действия договора, даты и способы оплаты, дедлайны проекта и политику возврата.Такжедобавьтевсенеобходимыеразрешения и лицензии. Пользовательское соглашение - это серьезный документ, который должен составляться професссионалом.Так что обязательно воспользуйтесь услугами юриста перед тем, как отправлять клиенту финальную версию.
9.Оставьте место для подписей
Не забудьте включить в документ место для подписи и даты заключения соглашения.このような場合、"Сопроводите эти поля контактной информацией и призывом связаться с вами в случае возникновения вопросов. В электронной версии воспользуйтесь электронной подписью и сделайте поле с контактами кликабельным.
Полезные советы по созданию коммерческого предложения
このサイトでは、Используйте визуальный контент.Графики, диаграммы, инфографика, фотографии и илюстрации - это поможет сделать комерческое предложение более наглядным.
このサイトでは、"Приложите исследования.Анализ аудитории, исследование рынка и другая статистика придаст убедительности вашим заявлениям.
СоздайтеэлектроннуюверсиюСоздайтеэлектроннуюверсию.Особенно это важно, если вы ведете бизнес онлайн.У электронной версии коммерческого предложения есть ряд преимуществ: например, вы можете прикладывать аудио- и видеофайлы для того, чтобы удержать внимание читателя.Кроме того, электронный документ можно защитить паролем - так его не увидят посторонние.
この記事は、"Проверьте документ на опечатки. Неотредактированное коммерческое предложение с обилием ошибок может навредить даже самой профессиональной компании.このサイトは、このような企業や団体を対象としています。
Выдерживайте｜日本郵船 идентичностьのбренда.Убедитесь, что дизайн и тональность коммерческого предложения отражает ценности вашей компании.
Добавьте призывы к действию.Например, "Присоединиться", "Связаться с нами" и другие.
Сергей Букринский
Wix
