ダナエ・サリナス・イスラス
2023年 31日前6分
更新日:2011年12月11日
更新日：2023年12月
成功するビジネスを実現するためには、 企業ウェブページを作成するだけでは不十分です。あなたの小規模なビジネスをスタートさせ、あるいは向上させるために、障害に立ち向かい、具体的な道しるべのように行動する、綿密に練られた計画が必要なのです。
事業計画を立てることで、ビジョンを明確にすることができますが、それだけではありません。このプロセスは非常に困難なものですが、ビジネスプランを作成することは決して難しいことではありません。この記事では、ビジネスプランの作成プロセスを簡素化する方法を説明します。
小規模企業の経営者や起業家は、新しい事業を始めるたびに、事業計画を利用します。これは、新規または拡大する企業の目標、目的、戦略を説明するための戦略文書であり、企業のビジョン、市場、資金計画、経営計画を含んでいます。
有望な取引先を獲得する、投資家や銀行を説得して資本を援助する、将来の成長への足がかりとするなど、さまざまな目的を持ったさまざまなタイプの事業計画が存在します。さらに重要なことは、個人企業であれ、社会的企業であれ、あるいはもっと大きな企業であれ、新会社を設立し、指揮し、経営するための道しるべとして、あなたの事業計画を活用することができるということです。
すべての起業家は、事業計画を必要としています。それは、事業を始めようとするすべての人や組織にとって不可欠なツールだからです。計画には多くの利点があります：
事業構想を明確にする
マーケットと競合のパノラマを特定する
マーケティング戦略の説明
あなたの評価額を決定する
潜在的リスクの特定／予測
銀行やその他の金融機関からの資金調達が可能
参考指標、目標、業績指標（KPI）の設定
交渉計画は、時間や資金を過度に投入する前に、その事業の実現可能性を評価するものでもある。どのようなビジネスにもリスクはつきものだが、時間をかけて計画を作成することで、マイナスの影響を軽減し、大きな損失を被る可能性のある失敗を回避することができる。
交渉計画を立てるに当たって、事前に事業目標を設定し、市場調査、競合状況の分析、目標市場の把握に時間を割く準備を整えておくことが重要である。
伝統的なビジネスプランは、ビジネスを定義し、その成功に貢献するすべての要素や詳細をまとめたものです。30～50ページ程度のまとまった文書になりますが、その作成には以下のステップを踏むことができます：
エグゼクティブ・レジュメの作成
会社概要の記入
市場分析を行う
組織・運営計画の策定
サービスまたは製品ラインについて説明してください。
マーケティング・販売計画の策定
財務予測および資金調達の要請を含む
エグゼクティブ・レジュメは、プランに含まれるすべてのものの全体像を示す。一般的には、会社とその目標についての簡潔な説明、つまりエレベーター・ピッチを提供します。多くの人は、以下のセクションをすべて作成した後、最後にこのセクションを書くことを好みます。
会社概要には、会社名、出資者、拠点、 事業目的など、重要な詳細を含める必要があります。主なサービス（eコマース事業計画書を作成する場合は、製品）については、詳細には触れず、該当セクションで説明できるように記述してください。また、ビジョンを含めるのも良いアイデアです。企業理念は企業の目的を示すものですが、ビジョンは企業が時間をかけて何を成し遂げたいかを示すものです。
このセクションは、ビジネスプランの中でも特に拡張性の高いものであるため、市場調査を実施し、次のような結果を踏まえて結論を出す必要があります：セクター概要、 FODA分析、市場規模、企業の差別化要因。
ここでは、資金提供者、経営幹部、取締役会メンバー、従業員、主要な利害関係者など、あなたの会社の構造と、誰が関わっているかを説明します。そのためには、会社の構造を示す組織図のような視覚的な図式を作成することが有効です。
現在および将来の製品・サービスの詳細リストを作成してください。まだアイデアを練っている段階なら、アイデアや製品を説明するコンセプト宣言を作成してください。また、製品やサービスの実現可能性を示すコンセプトテスト（POC）を含める必要があります。可能な限り、製品のライフサイクルを示す図や画像、その他のビジュアルコンポーネントも含めてください。
あなたのビジネス・アイデアをどのように見込み客に販売し、獲得していくかを説明します。あなたのブランド・アイデンティティの確立から始め、使用する色や文字の種類、マーケティングと宣伝の戦略、消費者とのコンタクト・ポイント（ウェブサイト、モバイル・アプリケーション、オンライン・ショップなど）の詳細について説明します。
残高、損益計算書、財政状態、均衡点の分析など、財務状況を含む。事業計画書には、さまざまな情報や財務計画が含まれていてもかまわない。また、どのような融資を受けたいのか、どのように活用したいのかについても言及する必要があります。資金調達ができた場合は、投資についての詳細を説明してください。
リーンキャンバスとも呼ばれる簡略化された事業計画は、事業構想の重要な説明を提供する問題/解決方程式として提示されます。これは、最も重要な側面に関する基本的な全体像を提供する1つのページの文書です。従来の計画ほど高度な計画を必要としないため、企業計画を開始するのに適した形式です。簡素化された事業計画には、以下のものが含まれます：
問題： 製品やサービスにはどのような問題がありますか、またどのようなニーズがありますか？
解決策 この問題をどう解決しますか？
唯一価値提案(UVP)：人々があなたの製品やサービスを利用する理由は何ですか？
競争優位性： 他社にないあなたのビジネスは？
顧客 あなたの理想の顧客は？
カナレス：どのようにして顧客を見つけるのですか？
核心提示：「どうすれば成功につながるのか？どのように判断するか？
収益源：あなたの会社ではどのように収益をあげていますか？
コスト構造：どのようなコスト（固定費と変動費）がかかりますか？
これらのアドバイスが、計画を立てるプロセスをより容易にし、次の（そして感動的な）ステップであるビジネスを開始するための助けとなることを心に留めておいてください。
あなたの会社の目標は何ですか？事業拡大、新しい製品ラインの立ち上げ、あるいは特別なプロジェクトへの資金調達をお考えですか？目標を明確にすることで、計画の重要な情報を優先順位付けすることができます。
私は現実主義者だ：このドキュメントは潜在的な投資家のためのマーケティング・ツールとして機能するものですが、いかなる数字も誇張していませんし、虚偽の約束もしていません。
調査する：競合他社や市場に関する情報を得ることほど、モチベーションを高めるものはない。もし、あなたが本当に行き詰っているのであれば、ほんの少し調査することで、必要なモチベーションを得ることができ、あなたのビジネスを向上させることができます。例えば、旅行業を始めるのであれば、あなたのサービスを差別化し、より良い選択肢を提供するために、あなたの地域の特別な価格を調べてください。
助言を求める友人やメンター、アシザーにアイデアを聞くことは、コメントをもらったり、あなたのプランに取り入れることができるアイデアや製品を発見したりするための素晴らしい方法です。連絡網はまた、この分野や有望な顧客に関する貴重な情報を提供することもできます。さらに、あなたの考えを理解し、あなたの考えを理解してくれる人と、あなたの問題について話し合うことも重要です。
見直しと再修正：計画が完了したら、「休息」する。1日か2日のうちに、計画を見直し、すべてが予定通りに進んでいることを確認する。他の人にも、もう一度見直すように勧めてください。目を二度見することで、詳細がわからなくなったり、説明が必要になったりした部分を特定することができます。
お分かりのように、事業計画を立てることは、正しい手順を踏めば簡単な作業ですが、忍耐と計画性を必要とする作業であることに変わりはありません。あなたの計画によって、ビジネスの実現や拡大がますます近づいていることを忘れないでください。
あなたのアイデアを検証し、より良い企業経営と将来への展望を見出すために、あなたは今どこにいますか？