Produktideen finden: So findest du den nächsten Bestseller
Gute Produktideen gibt es wie Sand am Meer und die Liste der Produkte, die du online verkaufen könntest, ist endlos. Wenn du einen eigenen Online-Shop erstellen willst, hast du also die Qual der Wahl.
Doch zu entscheiden, was du wirklich anbieten solltest, erfordert eine gründliche Recherche, Planung und mit Sicherheit ein paar Versuche, bei denen es auch mal nicht klappt.
In diesem Artikel haben wir ein paar Ressourcen für dich zusammengestellt, mit denen du eine wirklich gute Produktidee finden kannst. Außerdem erklären wir dir, was du auf der Suche nach einer Produktidee berücksichtigen solltest und wie du dir diese Suche erleichtern kannst, wenn du einen eigenen Online-Shop aufbauen willst.
10 Wege zum Finden profitabler Produktideen:
1. Deine aktuelle Produktlinie 2. Kundenfeedback 3. Trendberichte 4. Keyword-Tools 5. Social Media und Foren 6. Deine Konkurrenten 7. Deine lokale Community 8. Drittanbieter-Marktplätze 9. Branchenführer 10. Websites zur Produkt- und Trendsuche
3 Arten von Produktideen
Bevor wir dir zeigen, wo und wie du gute Produktideen findest, solltest wissen, dass es drei Arten von Produktideen gibt: neue Produktideen, optimierte oder verbesserte Produktideen und bewährte Produktideen.
Lesetipp: Was ist E-Commerce?
Bewährte Produktideen
Bewährte Produktideen sind alle bereits erprobten, bekannten und bewährten Produkte, die es bereits seit längerer Zeit gibt. Der Vorteil solcher Produktideen ist oft, dass es hierfür einen fest etablierten Markt gibt, auf dem sich deine Produkte verkaufen lassen.
Wichtig für den Erfolg einer bewährten Produktidee ist, dass du einen innovativen und einzigartigen Ansatz findest, mit dem du dich von deiner Konkurrenz abheben kannst. Denke darüber nach, was deine Produkte einzigartig macht und wie du dich damit gegen Wettbewerber:innen durchsetzen kannst.
Eine bewährte Produktidee ist zum Beispiel ein eigenes T-Shirt Business.
Optimierte Produktideen
Du musst nicht das Rad neu erfinden und eine völlig neue Produktidee entwickeln, sondern du kannst auch ein bestehendes Produkt optimieren. Vielleicht gibt es ein Bedürfnis, das deine Produkte schneller, besser, gesünder, exklusiver, ökologischer oder kreativer lösen kannst, als andere?
Hierfür kannst du dich fragen, was dir selbst bei bekannten Produkten fehlt und was du daran optimieren könntest.
Neue Produktideen
Neue Produktideen sind innovativ und stillen ein Bedürfnis, das bisher noch unbefriedigend ist und lösen ein Problem, das noch ungelöst ist. Neue Produktideen sind selten und gelten daher als Königsdisziplin in der Gründerszene.
Wo und wie du gute Produktideen findest
Wenn du bereit bist ein neues Produkt zu finden, solltest du hier deine Suche beginnen:
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1. Deine aktuelle Produktlinie
Bei einer neuen Produktidee muss es sich nicht immer um ein neues Produkt handeln. Wenn sich ein Produkt in deinem Online-Shop bereits gut verkauft, kannst du darüber nachdenken, wie du darauf aufbauen kannst. Du könntest zum Beispiel Ideen für neue Waren entwickeln, die deine aktuellen Produkte ergänzen oder neue Farboptionen für bestehende Artikel anbieten. Du kannst Produkte auch bündeln, um eine neue Nische zu bedienen. Beginne mit dem, was du hast und versuche, Problempunkte und Herausforderungen zu identifizieren und zu verbessern.
2. Kundenfeedback
Du kannst von deinen bestehenden Kund:innen viel lernen, z. B. aus den Rezensionen oder häufig gestellten Fragen zu deinen Produkten.
Eine Frage wie: „Ist dieses Produkt auch in blau erhältlich?“, kann der Ansatz für eine neue Produktlinie sein. Eine weitere Möglichkeit wäre es, eine Umfrage oder eine Abstimmung in deinem Online-Shop zu machen. Dafür kannst du z. B. eine App aus dem App-Markt von Wix verwenden. Sammle Feedback und Verbesserungsvorschläge zu einer Produktidee oder zu einem Artikel, den du bereits anbietest.
3. Trendberichte
Trendberichte, Nachrichtenseiten und Trendpublikationen Tools können dir dabei helfen immer auf dem neuesten Stand zu sein und neue Produktideen zu finden. Hier kannst du derzeitige und aufkommende Trends beobachten, die mithilfe von tiefgehenden Analysen des Kaufverhaltens in verschiedenen Regionen, Produktkategorien und Branchen ermittelt werden.
Zu den beliebtesten Trendpublikationen und Tools im Internet gehören:
4. Keyword-Tools
Tools für die Schlüsselwort-Recherche wie Semrush, Jungle Scout und Google Keyword Planner können dir zeigen, wie nach Produkten gesucht wird (Jungle Scout macht es sogar möglich, die Performance eines Artikels auf einem Online-Marktplatz zu tracken). Wenn du Nutzer:in von Wix eCommerce bist, kannst du die Keyword-Recherche ganz einfach von deiner Website-Verwaltung aus erledigen, mit einem Tool, das von Semrush betrieben wird.
5. Social Media und Foren
Folge den für dich relevanten Hashtags auf Social Media (z. B. #TikTokMadeMeBuyIt) oder durchstöbere Foren wie Quora und Reddit. Dort sprechen Konsument:innen über ihre Lieblingsmarken und über Dinge, die sie gekauft haben. Du könntest sogar deinen eigenen Thread oder eine Umfrage starten, um Feedback zu erhalten.
Auch der Verkauf von Produkten über Social Commerce ist eine gute Gelegenheit, mit Kund:innen und deiner Community in Kontakt zu treten und neue Produktideen zu entdecken.
6. Deine Konkurrenten
Deine Konkurrenz kannst du nicht (und solltest du nicht) ignorieren.
Bei einer guten Produktidee wird es wahrscheinlich schon einige Konkurrent:innen geben. Das ist ein Zeichen dafür, dass es für deine Ware eine Nachfrage gibt und Leute es online kaufen.
Gleichzeitig solltest du es aber vermeiden, auf einen gesättigten Markt zu gehen.
Ähnlich ist es, wenn eine Marke den Markt beherrscht. Dann wird es schwierig, wenn du deine Produktideen verkaufen möchtest. (Stell dir nur mal vor, ein Smartphone verkaufen zu wollen und gegen Marken wie Apple und Samsung antreten zu müssen.)
Dennoch gibt es einiges, was du von deiner Konkurrenz lernen kannst. Schau dir Händler:innen an, die das Produkt deiner Wahl schon anbieten und überlege dir, was du besser machen könntest. Wenn du es schaffst, deine Marke von der Konkurrenz abzuheben, kannst du dir vielleicht deinen Anteil am Markt verschaffen.
Aber aufgepasst: Du solltest dich nicht darauf verlassen, dass ein niedrigerer Preis den entscheidenden Unterschied macht. Viele Händler:innen machen am Anfang den Fehler, neue Kundschaft mit niedrigen Preisen anlocken zu wollen, nur um sich dann in einem Preiskampf die Margen kaputtzumachen.
Vermeide es auch, deine Konkurrenz einfach zu kopieren, sondern versuche etwas über sie herauszufinden, indem du dir die Topseller, Rezensionen und die Aktionsangebote ansiehst. Unter Umständen könntest du dich für ihren Newsletter anmelden, um frühzeitig zu erfahren, wann neue Produkte veröffentlicht werden und die Marketingstrategie beobachten zu können.
7. Deine lokale Community
Ladengeschäfte, Kaufhäuser und Einkaufszentren sind gute Orte für die Produktrecherche. Schau dir die Angebote und Verkaufsstrategien an (z. B. wie Produkte im Laden präsentiert werden), um einen Eindruck davon zu bekommen, welche Produkt angesagt sind. Auch Veranstaltungen in deiner Gegend, wie Kunsthandwerksmessen, Märkte und Garagenflohmärkte solltest du nicht außer Acht lassen.
8. Drittanbieter-Marktplätze
Marktplätze wie Amazon und eBay sind eine wahre Goldgrube der Inspirationen. Schau dir die Listen mit den Topsellern auf jedem Marktplatz an oder finde heraus, welche Produkte die meisten Rezensionen in einer bestimmten Kategorie erhalten. Nimm dir ein bisschen Zeit, die Rezensionen zu lesen, um zu verstehen, was den Leuten an diesen Produkten gefällt.
9. Branchenführer
Vielleicht gibt es ja eine bestimmte Branche oder Nische, in der du tätig sein möchtest und für die du noch nach der passenden Produktidee suchst. Hierfür kannst du Tools nutzen, die dir dabei helfen, Influencer in der betreffenden Branche zu finden und mit ihnen in Kontakt zu kommen.
Wie du bereits weißt, ist Social Media eine wichtige Informationsquelle, also folge den Branchen führern und lasse dich inspirieren.
Wir empfehlen dir die folgenden Tools:
10. Websites zur Produkt- und Trendsuche
Websites zur Produkt- und Trendsuche sind Plattformen im Internet, die es dir ermöglichen, Produkte und Trends in verschiedenen Kategorien zu suchen und zu vergleichen. Diese Websites bieten eine Vielzahl von Funktionen, um dir dabei zu helfen, die besten Produktideen für deine Bedürfnisse zu finden.
Was du bei der Suche nach deiner Produktidee beachten solltest
Product-Market Fit
Nur weil etwas im Trend liegt, heißt das noch lange nicht, dass es zu deiner Kundschaft passt.
Darum ist es wichtig, dass du deine Zielgruppe wirklich verstehst und klar definierst. Dabei kann es helfen, Buyer Personas zu erstellen, die deine unterschiedlichen idealen Kund:innen repräsentieren. So lernst du, dich in ihre Lage zu versetzen und lernst sie besser kennen. Zu den Dingen, die du über sie wissen solltest, gehören:
Demographische Daten (Alter, Geschlecht, Wohnort, Einkommen, Beruf, Gewohnheiten etc.)
Hobbys und Interessen
Werte und Motivationen
Pain Points und Probleme, die deine Produkte lösen könnten
Kurz- und langfristige Bedürfnisse
Kaufverhalten und Preissensibilität
Der größte Fehler, den Händler:innen bei diesem Schritt machen können, ist es, Entscheidungen auf der Grundlage von Annahmen oder persönlichen Einschätzungen zu treffen. Achte darauf, dass du dich nicht nur auf dich selbst verlässt und dir Informationen von anderen wie deinem Support-Team oder deinen Kund:innen, usw. holst.
Beschaffungs- und Herstellungsmethoden
Produktideen sind nur dann umsetzbar, wenn du das Produkt so günstig beschaffen kannst, dass du es noch mit Gewinn verkaufen kannst.
Wo möchtest du deine Ware herstellen lassen? Wenn es im Ausland sein soll, darfst du nicht vergessen, den Versand, Zoll und andere mögliche Gebühren, die dabei anfallen, zu berücksichtigen. Wenn du dich für die Beschaffung vor Ort entscheidest oder das Produkt selbst herstellst, denke daran, welche Auswirkungen der Preis auf die Qualität und das Material haben kann.
Du solltest dich auch über Mindestabnahmemengen informieren, also die kleinste Menge, in der du ein Produkt bei den Hersteller:innen bestellen kannst. Ein volles Lager mit einem Produkt zu haben, das sich nicht verkaufen lässt, ist wirklich das Letzte, was du willst.
Lieferant:innen findest du in Großhandelsverzeichnissen wie Wholesale Central und Faire. Du kannst dich auch direkt mit den Hersteller:innen in Verbindung setzen, um mehr über ihre Richtlinien für den Groß-Verkauf herauszufinden.
Eine weitere Möglichkeit, um potenzielle Lieferant:innen zu finden, wäre es, dich auf Dropshipping-Marktplätzen umzusehen. Dropshipping ist eine einzigartige Methode für das Fulfillment, bei der deine Lieferant:innen die fertigen Produkte direkt an deine Kund:innen verschicken. Du kannst es als Ergänzung zu deinem bestehenden Sortiment nutzen oder als deine Hauptmethode für das Fulfillment.
Lager und Versand
Denke darüber nach, wie du deine Produkte lagern, verpacken und liefern möchtest. Manche Artikel müssen auf eine spezielle Art gelagert und transportiert werden, um Schäden zu vermeiden. Für zerbrechliche Waren brauchst du z. B. besonderes (und mehr) Verpackungsmaterial.
Wenn du Drittanbieterdienste wie Amazon FBA nutzen möchtest, musst du darauf achten, dass deine Produkte und Verpackungen den jeweiligen Richtlinien entsprechen.
Überprüfe immer, ob du dir diese zusätzlichen Kosten und Arbeitsschritte leisten kannst, bevor du ein neues Produkt einführst.
Gewinnspanne
Die Definition einer gesunden Marge unterscheidet sich von Produkt zu Produkt. Hygieneprodukte werden z. B. mit einem relativ niedrigen Bruttogewinn von 15 % verkauft, weil man davon ausgeht, dass sich diese Produkte schnell verkaufen. Im Gegensatz dazu sind es bei Schmuck eher 250 %, weil davon ausgegangen wird, dass die Produkte seltener verkauft, aber für sehr wertvoll eingeschätzt werden
In jedem Fall solltest du dir Gedanken über die zu erwartenden Margen machen, bevor du in neue Artikel investierst. Dabei solltest du weiter gehen, als nur dir nur die Großhandelspreise anzusehen – berücksichtige alle Kosten, die durch ein Produkt entstehen können, wie z. B. durch das Marketing, die Verpackung und den Versand an deine Kund:innen.
Andere Überlegungen
Es gibt noch andere wichtige Faktoren, die du berücksichtigen solltest, wenn du eine Produktidee bewertest. Dazu gehört z. B. wie du das Produkt vermarkten willst. Wo möchtest du es verkaufen (in deinem Online-Shop, auf einem Online-Marktplatz, in einem Ladengeschäft, oder überall)? Wie organisierst du den Kundenservice und wie bearbeitest du Rücksendungen?
Tipp: Behalte den Produktlebenszyklus im Auge. Je nachdem, in welcher Phase sich ein Produkt befindet, wirst du vor unterschiedlichen Herausforderungen stehen. Wenn ein Produkt zum Beispiel neu auf dem Markt ist, musst du deinen Kund:innen mehr Informationen liefern, damit sie es kaufen.
Wenn der Markt gesättigt ist, hast du es wahrscheinlich mit einer starken Konkurrenz zu tun und musst deine Anstrengungen darauf konzentrieren, dich von den anderen abzuheben. Befindet sich ein Produkt in der Degenerationsphase, dann schwindet langsam die Nachfrage.
10 gute Produktideen für deinen Online-Shop
Smartwatches
Smartwatches sind gute Produktideen, denn sie sind kleine Alleskönner die nicht nur von Technologiebegeisterten gern gekauft werden. Zudem kannst du auch eine Menge an dazugehörigen Zubehör wie Armbänder,, Kopfhörer, Ständer, Schutzhüllen und kabellose Ladegeräte verkaufen und somit deine Umsätze steigern.
Lesetipp: Digitale Produkte verkaufen – 10 digitale Produktideen für 2023
Tragbare Solar-Panels
Nachhaltige Produkte werden immer beliebter, was tragbare Solar-Panels zu einer tollen Produktidee für deinen Online-Shop machen.
Wenn du eine ähnliche Produktidee hast und online verkaufen möchtest, empfehlen wir dir eine Online-Shop-Vorlage aus dem Bereich Elektronik.
Mitesserentferner
Auch Produkte aus dem Beauty- und Pflege-Bereich gelten als Kassenschlager und auch laut Google Trends sind Mitesserentferner seit fünf Jahren ein stabiles Trendprodukt.
Bartglätter
Herrenpflege-Produkte erfreuen sich steigender Beliebtheit. Dazu gehören neben Hautpflegeprodukten auch alle möglichen Produkte zur Bartpflege.
Mit einer Online-Shop-Vorlage aus dem Bereich Gesundheit & Wellness kommen deine nachhaltigen Produktideen am besten zu Geltung.
Yogamatten
Yoga ist nach wie vor sehr beliebt und deshalb gibt es auch eine große Nachfrage nach dem notwendigen Zubehör.
Füge deine Produktkategorien und eigene Bilder hinzu und passe deine Produktbeschreibungen an und integriere Online-Zahlungsmethoden.
Baby-Nagelknipser
Auch wenn es vielleicht nicht offensichtlich ist, lagen Nagelknipser für Babies 2022 voll im Trend und daran hat sich bisher nichts geändert.
Zimmerpflanzen
Das Interesse an Zimmerpflanzen ist laut Google Trends in den letzten fünf Jahren stetig gestiegen und auch der Versand von Pflanzen über das Internet wird immer beliebter.
Tierbetten
Die Deutschen lieben ihre Vierbeiner, weswegen Tierbetten vielleicht die ideale Produktidee für deinen Online-Shop ist. Im europäischen Vergleich liegt Deutschland bei der Zahl der Haustiere nämlich auf dem zweiten Platz.
Wiederverwendbare Strohhalme
Glas-, Bambus- und Metallstrohhalme erfreuen sich nach wie vor großer Beliebtheit und sind die ideale Produktidee, wenn du nachhaltige Produkte verkaufen willst.
Wiederverwendbare Wasserflaschen
Wie schon bei den Solar-Panels zeigen aktuelle Trends einen steigenden Bedarf an nachhaltigen Produkten. Durch die Verwendung von wiederverwendbaren Wasserflaschen möchten Verbraucher:innen dazu beitragen, den anfallenden Plastikmüll zu reduzieren.
Setze deine Produktideen erfolgreich um
Produktideen gibt es überall. Bei der Suche nach dem richtigen Produkt ist dein gesunder Menschenverstand und eine gründliche Recherche gefragt.
Nimm dir Zeit, um die richtigen Produkte für dein Unternehmen zu finden. Dann kannst du deinen kostenlosen Online-Shop erstellen und dir Premium holen, sobald das Geschäft richtig läuft.
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Wie kommt man auf Produktideen?
Es gibt unzählige verschiedene Inspirationsquellen, mit deren Hilfe du Produktideen entwickeln kannst. Wir empfehlen dir, dich vom Feedback deiner Kund:innen, Trendberichten, Branchenführern sowie deiner lokalen Community inspirieren zu lassen.
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アレクサンドラ・エガー
コンテンツ・マネージャー
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