だから、あなたはオンラインで靴を購入することができます - 新品、中古、eBayのexklusivenヒントで

Du möchtest einen Online-Shop erstellen oder auf Online-Marktplätzen verkaufen und bist noch auf der Suche nach einer erfolgreichen Produktidee?

Die Inspiration liegt dir zu Füßen – buchstäblich, denn du könntest dir überlegen, Schuhe zu verkaufen und damit einen erfolgreichen E-Commerce aufzubauen.

Der Online-Markt für Schuhe in Deutschland wächst stetig und soll laut Angaben von Statista bis 2027 auf 7,27 Mrd. wachsen. Ganz zu schweigen davon, dass der Markt für Secondhand-Sneaker weltweit allein einen Wert von 2 Mrd. USD hat. Milliarden, nicht Millionen, sagt Garry Thaniel, GM von Sneakers bei eBay.

"新品・美品のスニーカーは、投資対象を多様化させ、より魅力的な商品となる "と、タニエルはeBayのマーケットプレイスでスニーカーを販売することの素晴らしさについて語った。

In diesem Artikel stellen wir dir diese Produktidee im Details vor und verraten, wie du sie für den E-Commerce nutzen kannst. Lies weiter, um Tipps dafür zu bekommen, wie du im Bereich Schuhe durchstarten kannst und erhalte exklusive Einblicke direkt von unseren Partner:innen bei eBay.

新しい自動車メーカーを市場に出すにせよ、収益性の高い自動車メーカーを設立するにせよ、その成功を保証するためには、いくつかの基本的な考え方が必要である。

概要

だからあなたは靴を買う。

靴はどこで買えますか？

だから、あなたは靴のための販売価格を購入する。

eBayでオンラインショッピングを楽しむ - eBayのエクスクルーシブなヒント

まずは、あなたが購入したい商品を選んでください。あなたの商品をより良いものにするために、1つの卸売業者から、または複数の卸売業者から商品を購入することができます。どのような製造方法にも、それぞれの利点があります：

Wiederverkauf: Secondhand-Schuhe zu verkaufen ist so viel mehr, als alte Schuhe aus den Untiefen deines Kleiderschranks hervorzukramen. Da Designs mit limitierter Auflage schnell aufgekauft und auf Websites wie eBay weiterverkauft werden können, ist der Wiederverkauf von Sneakern sehr angesagt.

オートクチュールやヴィンテージ・ルックは、モードファンにも人気がある。(「デッドストック(未発売、未入荷の新品)状態の貴重なオリジナル・シューズは、最高の投資対象です」とThanielは語っている)。

Entwickle einen neuen Markenschuh: Mit dieser Option erhältst du die volle Kontrolle über die Qualität und das Design deiner Produkte, was besonders wichtig ist, wenn du hochwertige, von Hand hergestellte oder sogar maßgeschneiderte Schuhe anbieten möchtest.

そのためには、適切な材料の調達、製品の開発と品質テスト、そしてマーケティングと販売に、多くの時間と資金を投資する必要があります。

Kaufe bei Großhändler:innen oder Hersteller:innen: Wenn du große Mengen von Artikeln bei Großhändler:innen oder Hersteller:innen einkaufst, kannst du deinen Shop schnell zum Laufen bringen. Suche dir die besten Schuhe und erstelle schon früh eine große Auswahl unterschiedlicher Stile für dein Sortiment.

新しいビジネスに投資するためには、適切な予算が必要です。

Dropshipping und/oder Print-on-Demand (POD) nutzen: Im Rahmen eines Dropshipping-Modells kümmern sich deine Lieferant:innen um die Herstellung und Beschaffung, die Lagerung und das Fulfillment. Du bezahlst nur, was du erfolgreich verkaufst. Print-on-Demand funktioniert auf dieselbe Art und Weise, nur hast du hier die Möglichkeit, deine Produkte mit individuellen Designs zu gestalten.

Diese Option ist laut eMarketer bei Verbraucher:innen sehr beliebt, von denen 29 % individuell angepasste Kleidung oder Schuhe bevorzugen und bereits gekauft haben.

Wenn du weißt, woher du deine Produkte beziehen wirst, ist der nächste Schritt, zu entscheiden, wo du sie verkaufen möchtest. Du solltest dich für die Vertriebskanäle entscheiden, die am besten zu der Art von Schuhen passt, die du verkaufen möchtest und mit der du am besten deine Zielgruppe erreichen kannst.

Auch wenn du gerade erst loslegst, solltest du auf jeden Fall einen Online-Shop erstellen, der als Aushängeschild deiner Marke dient. Eine Website gibt dir die volle Kontrolle über dein Branding, deine Daten und dein Kundenerlebnis – und mit einer Lösung wie dem eCommerce-Website-Baukasten von Wix ist es einfach, loszulegen.

Du erhältst eine Auswahl aus Hunderten von professionell designten Website-Templates für Online-Shops, aus denen du nur noch eins auswählen musst. Du kannst deine Produkte ganz einfach hochladen und alles anpassen, von deinen Produktkollektionen und deinem mobilen Shop bis hin zu deinen Versandrichtlinien und Zahlungsoptionen.

Mit Wix eCommerce erhältst du außerdem native Marketing-Tools, Integrationen, mit denen du Dropshipping Produkte anbieten kannst, und Multi-Channel-Vertriebsautomatisierungen, um dein Unternehmen auf das nächste Level zu bringen.

Es gibt viele verschiedene Online-Marktplätze, auf denen du deine Produkte potenziellen Käufer:innen präsentieren kannst, die auf der Suche nach neuen Schuhen sind.

どの市場も1つ目の市場とは異なり、その違いを理解することが重要である。そのためには、各プラットフォームでどのような買い物が行われているのかを知っておく必要がある。また、マーケットプラッ トフォームのリッチラインはどのようなもので、どのようなツールがあるのかを知っておく必要があります。

トップ・マーケット・プレートに名を連ねる：

Für alle Arten von neuen, gebrauchten und sammelnswerten Schuhen: Auf eBay verkaufen. Schuhe gehören zu den beliebtesten Kategorien auf eBay, wo laut Thaniel 15 Paar Sneaker pro Minute verkauft werden. „Mit Dienstleistungen wie der Echtheitsgarantie, niedrigen Verkäufergebühren, einer echten 3D-Ansicht (eBay 3D true view) und einer Geld-zurück-Garantie sorgt eBay bei Käufer:innen bei jedem Sneaker-Kauf für eine sichere Kaufentscheidung“, sagt Thaniel. Für Händler:innen von Wix ist eBay als integrierter Vertriebskanal verfügbar, was einen schnellen Einstieg, automatisierte Produktfeeds und andere zeitsparende Vorteile bietet.

Für sammelnswerte Sneaker: StockX und GOAT. Die „Sneakerhead“-Subkultur hat eine Reihe von Nischen-Websites hervorgebracht, auf denen Designs in limitierter Auflage verkauft werden. Die Authentifizierungspraktiken und Verkäufergebühren sind von Marktplatz zu Marktplatz unterschiedlich stark, also achte darauf, während du über deine Optionen informierst.

Für den Verkauf von Haute Couture: The RealReal und Vestiaire Collective. Diese High-End-Websites ziehen Modefans an, die keine Höchstpreise für Luxusgüter zahlen und/oder einen nachhaltigen Einzelhandel unterstützen möchten. Auf diesen Websites kannst du Angebote für Secondhand-Schuhe und -Mode präsentieren und deine Artikel vor dem Wiederverkauf authentifizieren lassen.

Für den Wiederverkauf von beliebten Marken: Poshmark und Depop. Auch wenn auf diesen Marktplätzen viele Designer-Labels zu finden sind, bieten sie auch bekannte Marken der Mittelklasse aller Arten von Schuhen, wie z. B. Sandalen von Keen und Schuhe für Kinder von Stride Rite.

Für neues Merchandise: Auf Amazon verkaufen. Der riesige Kundenstamm von Amazon ist verlockend für Verkäufer:innen, aber auch die Konkurrenz ist groß. Amazon hat strenge Regeln für Verkäufer:innen, z. B. müssen alle Schuhe, die auf Amazon verkauft werden, neu sein (wobei upgecycelte Schuhe für Handmade-Verkäufer:innen erlaubt sind). Außerdem müssen die Anforderungen für Angebote von Amazon erfüllt werden, einschließlich der Art und Weise, wie die Schuhgrößen angezeigt werden.

Immer mehr Verbraucher:innen finden Shopping-Inspirationen auf Facebook, Instagram, Pinterest und sogar TikTok. Um diesen Trend zu ergänzen, erleichtern Social-Commerce-Tools es den Käufer:innen, Transaktionen direkt in ihren Feeds abzuschließen.

そのためには、どのようなソーシャル・メディア・ケースを製品に適した形で提供し、どのような効果をもたらすかを知ることが重要である。ここにいくつかのヒントがあります：

Für alle Arten von neuen, wiederverkauften und sammelnswerten Schuhen: Instagram Shopping. Bei Instagram dreht sich alles um das Visuelle. Es ist also kaum verwunderlich, dass sich Schuh-Enthusiasten auf den Kanal begeben, um nach Schuhen zu suchen und sie zu kaufen. Der Hashtag #shoes hat derzeit mehr als 120 Millionen Ergebnisse, #sneakerhead 25 Millionen und #highheels 12 Millionen. Mit Instagram Shopping ermöglichst du es den Nutzer:innen, deine Schuhe direkt bei Instagram zu kaufen, egal, ob sie deine Produkte auf einem Foto, einem Reel, einem Livestream oder an einem anderen Ort auf dem Kanal entdecken.

Für innovative Marken, von Casual bis Couture: TikTok. Marken, von Vans bis Jimmy Choo, erreichen auf dieser Kurzvideo-Plattform eine neue Generation von Verbraucher:innen. TikTok bietet eine breite Präsenz (vor allem bei der Generation Z), was einige Luxusmarken (wie Gucci) nutzen, um erfolgreich Millionen von Follower:innen erreichen und den Traffic auf ihren Websites durch TikTok-Werbeanzeigen zu steigern.

複数の販売会社を統合することで、経営戦略の完成度は飛躍的に高まります。そのため、企業経営に必要なすべてのコストをプレイスに反映させるためには、市場においてどのようなマーケティング戦略が有効かを検討する必要があります。

Welche Preise verlangt die Konkurrenz bei neuen und gebrauchten Artikeln? Wie werden die Preise, die du festlegst, deine Sichtbarkeit auf den wichtigsten Kanälen beeinflussen? Das alles sind Faktoren, die du berücksichtigen musst, wenn du deinen Verkaufspreis berechnen willst.

適切な価格を提示するために役立ついくつかの要素があります：

Die Gesamtkosten für Beschaffung, Produktion und Fulfillment. Notiere dir die Zeit, die du in dein Schuhgeschäft investierst, sowie die konkreten Kosten, wie z. B. Material- und Versandkosten. Wenn du Stunden damit verbringst, die Märkte nach Vintage-Schuhen zu durchsuchen oder Sneaker auf Wunsch anzupassen, solltest du das in den Arbeitskosten berücksichtigen.
 

Günstig vs. Prestige. Wenn sich deine Marke auf schwer auffindbare oder handgefertigte Schuhe spezialisiert hat, sind Käufer:innen möglicherweise eher gewillt, höhere Preise zu akzeptieren. Wenn du dagegen beliebte Schuhmodelle und Marken verkaufst, die auch anderswo erhältlich sind, musst du wahrscheinlich wettbewerbsfähige Preise anbieten, auch wenn es auf Kosten deiner Gewinnmarge geht.
 

Deine Konkurrenz. Achte darauf, wie andere Verkäufer:innen vorgehen. Deine Preise sollten im Vergleich zum Markt fair erscheinen. („Artikel verkaufen sich eher, wenn ihr Preis im Vergleich zu anderen Angeboten des gleichen Sneaker-Stils oder der gleichen Farbgebung fair erscheint“, bemerkt Thaniel.) Einen höheren Preis kannst du nur rechtfertigen, indem du andere Vorteile wie exklusiven Zugang, kostenlosen Versand und außergewöhnlichen Kundenservice bietest.

もし、あなたが、このような商品を購入するのが難しい場合、あるいは、あなたが購入する商品の価格や品質が、あなたの目に余るようなものなのか、あるいは、あなたが購入する商品の価格や品質が、あなたの目に余るようなものなのか、などを確認する必要があります。

Regeln der Marktplätze. Der Preis kann deine Sichtbarkeit auf Marktplätzen von Drittanbietern, die eher dazu neigen, die attraktivsten Angebote anzuzeigen, damit ihre Nutzer:innen wiederkommen, beeinflussen. Viele Kanäle setzen Preisparitätsvereinbarungen durch und verwenden den Preis, um die Gewinner:innen der Buy Box zu bestimmen (bei Amazon erfolgen 82 % bis 90 % über die von der Buy Box ausgewählten Verkäufer:innen). Mache dich also mit den Richtlinien für Marktplätze vertraut und teste deine Preise schrittweise.

他の企業もそうであるように、成功するビジネスには多くの成功者や成功者がいて、学ぶべきことは数多くあります。

それは、あなただけではありません。eBayは、ブランド・ビジネスにおける成功の経験から、ブランド・ビジネスにおける成功の秘訣とベスト・プラクティスを生み出しました。

"私たちのマーケットプレイスのトップセラーは、クーファー：インが求めているものだけを提供することで、クーファー：インが求めているものを常に提供しています。"と彼は言う。"また、迅速な配送や透明性の高いコミュニケーションなど、優れた顧客サービスも重要です。"
 

タニエルとそのチームには、次のような点を高く評価している：

Halte Ausschau nach beliebten Kooperationen. „Ein wichtiger Trend, den wir beobachten, ist die zunehmende Zusammenarbeit von Luxus- und Streetwear-Marken mit klassischen Sneaker-Marken. Partnerschaften, bei denen große Marken wie New Balance und Nike sich mit Luxusdesigner:innen zusammentun, sorgen für Schlagzeilen und erzeugen einen enormen Wert und eine große Nachfrage“, sagt Thaniel.

また、このようなコラボ商品を購入し、お気に入りの商品で品揃えを充実させましょう。

ホームオフィスの女性たちに、この靴をプレゼントしよう。しかし、現在、多くの女性たちが、オフショアイベントに参加するために、ハイヒールに履き替えようとしている。サボ、ミュール、下駄のようなオフのデザインの靴は、売れ行きが伸びます。下駄は、今年の終わりまでに183％の売上高を達成するための最良の道である、とeBayは述べている。もし、あなたのブランドが、おしゃれでプロフェッショナルなファッションアイテムやフォーマルな服装に特化しているのであれば、あなたは、高級感を演出するために、シンプルなフラットシューズやシックなローファーを2、3足、あなたの商品の中に取り入れることができます。

Sei offen und ehrlich über das, was du verkaufst. Wenn Käufer:innen ihre Erfahrungen mit einer Verkäufer:in gefallen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass wieder bei diesen Anbieter:innen kaufen. eBay hat Programme eingerichtet, um Käufer:innen vor unehrlichen oder betrügerischen Angeboten zu schützen. Dazu gehören z. B. die Echtheits-Garantie und der Käuferschutz.

Egal, welchen Ort du für den Verkauf deiner Schuhe wählst, du solltest deine Artikel durch Drittanbieter:innen authentifizieren lassen, sowohl bei Wiederverkaufsartikeln als auch bei neuem Merchandise von beliebten Marken. Beschreibe und bewirb diesen Authentifizierungsprozess auf deiner E-Commerce-Website und füge ihn in deine Produktbeschreibungen ein. Auf dieser Qualitätsgarantie kannst du aufbauen, indem du einen hervorragenden Service bietest. Achte beim Einrichten neuer Verkaufskanäle oder der Erweiterung deines Sortiments darauf, dass dein Kundenservice-Team groß genug ist, um schnell auf Anfragen reagieren zu können.

Makelloser Zustand ist wichtig beim Wiederverkauf, einschließlich Verpackung. Produkte mit Original-Etiketten und -Verpackungen sind oft wertvoller und attraktiver für Käufer:innen. Schuhe, die bereits getragen wurden, sollten gereinigt und poliert werden. Bei Bedarf solltest du Reparaturen an Absätzen oder Sohlen durchführen. Ausgefranste Schnürsenkel oder abgenutzte elastische Riemen solltest du austauschen.

Ein Foto sagt mehr als tausend Worte. Egal, ob deine Ware neu, sammelnswert, vintage oder Secondhand ist, erstelle von jedem Artikel eine ganze Fotostrecke, damit er aus allen Blickwinkeln betrachtet werden kann. Auf diese Weise können Käufer:innen die Qualität der Materialien und den Zustand von gebrauchten Artikeln feststellen. Mit ein bisschen Planung und Zeit kannst du bereits mit einer guten Grundausstattung professionell aussehende Produktfotos machen, die deine Produktangebote aufwerten und den Umsatz ankurbeln.

オンラインビジネスを成功させるためには、競争力のある市場に参入する必要があります。複数のカテゴリーで優れたオンライン・ビジネスを展開し、優れた戦略を立てることで、新たなビジネスチャンスを獲得し、新たなビジネスチャンスを獲得し、新たなビジネスフィールドを築くことができるのです。

Beginne noch heute bei Wix und eBay mit dem Schuh-Verkauf. Jetzt loslegen

アレクサンドラ・エガー

コンテンツ・マネージャー